音乐听歌中途插广告，QQ音乐为何不顾吃相？( 二 ) |广告|用户|

反观腾讯音乐，虽有 6.5 亿用户，付费用户只有 4000 多万，比例仅 6.5% 。

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那么，全球第一的 Spotify 是如何吸引到这么多付费用户的？答案，就是靠“音乐插播广告”的骚操作。
一个用惯了国内音乐软件的人，打开 Spotify 的第一秒就会被“垃圾”的用户体验劝退。 Spotify 的逻辑是这样的——
只要免费注册成为会员，理论上你就能免费听到曲库中的所有歌曲，但你没有任何选择权，音乐随机播放，切歌也有次数限制。
此外，就是广告的狂轰乱炸。每隔几分钟，就会有音频广告跳出来，音量往往默认自动增大，你还不能静音，否则广告也会暂停，广告面前，你根本无处可逃。偶尔 Spotify 还会弹出一则视频广告，看完视频可以获得 30 分钟免广告的机会。

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说白了， Spotify 差不多就是靠“恶心人” ，来强行逼迫用户付费，这和 QQ 音乐的策略如出一辙。
看起来容易，但 Spotify 的“作业”真抄起来却很难。
首先，相比国内音乐平台单一的会员体系， Spotify 的付费模式更加灵活，它为个人、学生、家庭设置了不一样的套餐，提供部分优惠。这让他能以更低的客单价换取更多的用户增长。这一点， QQ 音乐也有，比如专门针对学生群体的套餐。

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更重要的则是市场环境。在 Spotify 成立的 2008 年，市面上还不存在任何的替代产品， Apple Music 的诞生是 7 年后的事情。作为当时互联网上唯一能免费听正版的平台，加之有强大的免费版权库作支撑，任凭 Spotify “花样作死” ，也不用担心用户流失的问题。
而现在国内的音乐平台竞争环境，恐怕已经很难再容得下 QQ 音乐“任性”了。

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手握杀手锏，腾讯克制一些又何妨？
随着 2019 年阿里入股网易云音乐，在音乐这个战场上，形成了中国互联网史上罕见的竞争格局——NBA（网易、百度、阿里）联手对抗腾讯。
这场竞争的核心在于版权，这恰恰是腾讯独霸国内音乐平台的关键因素。
2017 年 7 月，腾讯正是依靠版权发动攻击，让云音乐的歌单一夜变灰，从而成功遏制住了正处在上升期的云音乐，从对手那里抢走不少客户。后来，腾讯和网易相互授权 99% 曲库，但剩下的这 1% 仍为腾讯带来了 15% 的用户增长。

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至今为止，云音乐上的周杰伦仍是一片灰色
其实，和前几年相比，现在的年轻人已经培养出了不错的音乐付费习惯，用市场占有率变现，只是一个时间问题，把握着音乐市场终极杀手锏的腾讯，完全用不着如此激进，为了提升付费率，冒天下之大不韪去增加广告。
但另一个层面，用户之所以对 QQ 音乐的改版如此愤怒，也和腾讯音乐一贯“重版权、轻体验”的产品调性有关——细节没有云音乐考究、界面和广告杂乱。再加上这次向已付费用户无差别推送广告，用户积攒已久的不满情绪，瞬间被点燃。
从 QQ 内的一个播放器，做到全球最赚钱的音乐流媒体平台，从商业的角度， QQ 音乐毋庸置疑是成功的，它让音乐平台看到了更多的可能性。但如何在付费、体验和用户粘性之间寻求到一个平衡点，仍是腾讯要去解决的问题。