音乐听歌中途插广告，QQ音乐为何不顾吃相？ |广告|用户|

本文插图
想象这样一个场景：夜深人静，你结束一天的忙碌，打开音乐 APP ，找了一首舒缓的BGM ，准备在音乐声中沉沉睡去。
睡意刚刚袭来，耳边的音乐却戛然而止。紧接着，震耳欲聋的电音响起，配上激昂的广告词，一秒把你从床上踹回蹦迪现场…
这种体验想想都令人“智熄” ，但如果你是 QQ 音乐的用户，这可能就是你未来听歌的日常——
根据网友反馈，昨天起， QQ 音乐开始在听歌过程中随机插入 15 秒语音广告。这些广告“无差别”投放，非付费用户不能跳过；即便是尊贵的 VIP ，也只能在广告开始后，再在播放页面关闭广告。

本文插图
虽然还在灰度测试阶段，但这个新广告模式，已经让 QQ 音乐成为众矢之的。网友一边喊着卸载，一边想不明白，不缺钱的腾讯和 QQ 音乐，在付费上的吃相，为何会如此粗暴难看？

本文插图

本文插图
音乐的外壳，社交直播的本质
回答这个问题之前，我们要先弄清一个事情：QQ 音乐缺钱吗？
当然不。
QQ 音乐的背后是腾讯音乐娱乐集团（简称 TME），我们熟知的音乐 APP：QQ 音乐、酷我、搜狗都是它旗下的产品，把持着国内近七成的音乐市场。

本文插图
【音乐听歌中途插广告，QQ音乐为何不顾吃相？】
此前，腾讯音乐在纽交所上市时，它的招股书显示，早在 2018 年上半年，腾讯音乐就成为全球第一家能靠音乐流媒体赚钱的公司。上市后，它的表现也一直稳健，付费用户和营收都在 2019 年迎来飞速增长，这一年，光是利润就达到 46 亿。
可是，这份亮眼成绩单的背后，腾讯音乐盈利模式并不太健康。
如果你深入分析业务结构，就会发现腾讯音乐挣的钱，其实和音乐关系不大，相比之下，它更像是一家直播公司，利润中的近 7 成，是靠《全民 K 歌》直播 APP 中的虚拟礼物刷出来的。

本文插图
这一点不难理解，腾讯有社交基因，再加上直播的付费能力天生要比音乐强很多，随随便便一个礼物就能刷出10 个音乐用户的包月费用。
但问题在于，在社交娱乐方便，腾讯音乐的增长已接近天花板，抖音、快手、B 站等等集体押注直播，已在客观上挤压了增长空间。压力之下，腾讯直播的增速明显放缓，今年一季度直播同比增长仅 3% ，而这个数据在过去动辄都在 40% 以上。
腾讯要在音乐业务上找到突破点，提高用户付费率。这一点上，Spotify 是行业标杆。

本文插图
复制一个Spotify？
Spotify 成立于 2008 年。单从数据上讲，它的盈利规模远不如腾讯，但它胜在变现模式，几乎是目前全球范围内，唯一一个能靠音乐付费赚到钱的平台。
相比腾讯， Spotify 的业务模式看上去更加简单有效：2020 年第一季度，月活用户量 2.8 亿中，有 1.3 亿订阅用户，付费比例近 50% ，贡献了总营收的 90% 。是一个不折不扣的“音乐平台” 。