【就爱时尚】珠宝行业增速下滑，周大福下沉市场能奏效吗？( 二 )

在品牌定位上，蒂凡尼和宝格丽走的是高端奢侈品路线，门店主要开在北上广深、成都、杭州、武汉等城市，这些一二线城市经济发达，人均收入高，购买力强劲。潘多拉和施华洛世奇走的是时尚轻奢风，购买者更多是年轻人。
本土品牌里面，周大福是仅有的市值超过千亿的公司，也是入围2020财年全球奢侈品十强的唯一中国企业。从定位来看，周大福、老凤祥等主要做中高端和大众市场，在一二线城市开了很多门店，但近年来，为了提升市场份额，也不断在三四线城市新开加盟店，拓展下沉市场。
从门店数量来看，周大福的门店总数和新增速度都位居行业前列。截止2022年3月底，周大福在内地拥有5700多个销售网点，一年里累计开设门店超1300家，并计划2023年再开上千家店。这开店速度，远超老凤祥、周大生等珠宝同行。
目前周大福的门店中70％左右是加盟店，近几年新开的店铺也绝大多数是加盟店。相比开直营门店，加盟模式可以利用加盟商的资金，公司的花费更少，同时向加盟商供货和提供服务也能获得收入，净利率水平更高，拓展速度也更快。尽管周大福的加盟店占比有所提高，但与老凤祥、周大生比还是有差距，后两者的加盟门店占比早就在90％以上了。
虽然周大福门店数量增加了很多，但同店销售业绩的下滑也值得关注。 2022财年，周大福珠宝的内地直营零售点销售增长呈下滑趋势。

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目前我国珠宝行业集中度并不高，许多品牌之间产品同质化明显，辨识度不高。头豹研究院数据显示， 2020年国内珠宝市场市占率前5名分别是周大福、老凤祥、老庙、周生生与周大生，市场份额分别为7.6％、7.5％、3.5％、1.3％、1.1％。
在行业增速放缓和疫情冲击的背景下，头部珠宝品牌还可以通过抢占下沉市场获得增量，但其他中小品牌的日子可能会更难过。
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珠宝是一门利润可观、风险较低的生意，结婚买钻戒、三金的需求，加上悦己等消费形成了超过8000亿元的市场规模，也出现了像周六福这样市值上千亿的公司。
2014年以来，我国结婚人数明显下滑，收入增长速度也没以前那么快了，珠宝行业增速出现下滑趋势，疫情的到来，更是对严重依赖线下销售的珠宝行业造成冲击。
在日益激烈的行业竞争中，为了保持业绩增长，周六福等头部珠宝商已经在加速布局下沉渠道，以通过加盟商来提升批发业务，但直营店零售业务的下滑也难以避免。按照这种趋势，未来珠宝行业集中度还会提高，许多中小珠宝商的生存环境会更加艰难。
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