换一种思考方式,赚钱没你想象的那么难(上)( 二 )
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那为什么邮政愿意拿给孟老大这个业务外包呢?当然除了小伙子长得帅 , 还有更重要的原因 , 每个邮局都有快递包裹量的KPI考核 , 所以每当邮局的KPI完不成了 , 都会找孟老大 , 他总有办法完成包裹量 , 因为客户都在孟老大手上啊 。 PS:孟哥当年还是牛啊 , 中国首富新希望的刘永好等大咖还在成都的小办公室办公的时候 , 都是他亲自上门取件送件的 , 事业真的是汗水泡出来的 。
现在 , 我问孟老大 , 虽然随着电商的发展快递行业增速很快 , 那总有一天快递行业进入瓶颈期怎么办?他说可以换一个思考角度 , 快递员现在定位是在取送包裹 , 但是随着电商的发展 , 快递员是可以作为电商品牌的销售人员人的延伸的 , 比如买一件衣服 , 下单5个颜色 , 快递员上门以后 , 消费者只选了一件 , 退回了4件这种场景可能会多起来 , 那就出现了一个新的历史机会:逆向物流 。
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我又和他瞎扯淡:那以后若3D打印普及了 , 消费者都不用快递了 , 直接email个面包 , email件衣服过来怎么办?孟老大说:没事嘛 , 我们到时候可以送3D打印的材料嘛 。
看到没?孟老大和前面讲的打扫基站、打扫厕所的案例都有一个共性:不管现在行业怎么样 , 都一直在追寻历史的缝隙 , 将现有行业更细化 , 马克思说过一句话:人类的分工是人类进步的表现 , 行业也是如此 , 总有一些行业会死亡 , 一些细分的行业会诞生、壮大 。
看看小卖部的产业升级
再来看小超市的历史发展 , 以前都叫小卖部 , 现在呢 , 提升了管理 , 特别是供应链管理 , 细化了业务方向 , 小卖部的产业升级成了711那样的便利店 。 最近几年我一直在体会711这样的便利店 , 确实感觉好像跟以前的小卖部一样 , 又不一样 , 便利店的选品都选择库存周转周期快的产品为原则 , 为消费者提供便利 ,
日本、台湾的便利店就更牛了 , 有些还可以打印东西、买电影票、办户口、上厕所 , 还可以吃到很多好吃的内容和封面一样的方便面、方便饭 。 试问若没有一个强大的供应链系统的管理 , 711敢大面积的铺保质期只有2天的方便饭吗?这就是小卖部的产业升级啊 。
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在这里顺便说一下711 , 俗话说知识改变命运 , 知识确实改变了711在我心中的命运 , 确实 , 在聊今天这个话题以前 , 我一直傻傻的认为711是日本人干的 , 结果通过一查资料 , 711在我心目中的发源地从日本成功的换到了美国!(附:711股权结构复杂 , 确实有日本的股份 , 但是发源地确切的是在美国)
然而 , 711最早却不是开便利店的 , 前身是成立于1927年美国的“南大陆制冰公司” , 当时由于电冰箱还没普及 , 冷藏用的冰块成为生活中不可缺少的必需品 。 在南大陆制冰公司销售冰块的约翰·戈林 , 非常关心顾客的服务改善 , 他做出了夏季店铺天天开 , 每天营业16个小时的决定 , 这个就是711名字的原因 , 早上7点到晚上11点 。
这项服务深受当地居民的欢迎 , 不仅如此 , 戈林仔细调查当地居民的购买需求 , 发现当地居民不仅希望他能销售冰块 , 而且还希望他能够销售其他生活用品 。 比如:牛奶、鸡蛋、面包等等 , 目前7-Eleven店铺遍及全世界18个国家和地区 。
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711就是一个典型的寻找到历史缝隙的企业 , 卖冰块的时候 , 看到了顺便卖一下鸡蛋的机遇 , 卖鸡蛋顺便看到了“小卖部”和“便利店”的区别 。 所以啊 , 竞争从来都不止是在同行之间产生的 , 眼界一定要宽 , 个人、企业、品牌为了生存 , 都在竞争“历史的缝隙” , 从古至今竞争都是跨物种、跨行业的 。
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