【就爱时尚】全民身材焦虑下,谁能成为国产lululemon?

【就爱时尚】全民身材焦虑下,谁能成为国产lululemon?
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编者按:本文来自微信公众号AI蓝媒汇(ID:lanmeih001) , 作者:杨蕾 , 编辑:韩小黄 , 创业邦经授权转载 , 头图来源图虫创意
“我以为只有在小红书上才能看到小姐姐们穿瑜伽裤逛街 , 直到我亲眼看到在电梯间穿瑜伽裤上班的都市丽人 。 我不理解 , 但我大为震撼 。 ”
不可否认 , 今年春天 , 瑜伽裤从小众的健身一族迅速蔓延至一切追求美丽自信的女性群体 。 如果没有一条瑜伽裤傍身 , 都不好意思说自己走在时尚最前沿 。
瑜伽裤究竟有多火?或许可以从几个切面窥探一二 。
几天前 , “快手一哥”辛巴在直播间疑似售卖假冒YPL瑜伽裤 , 再次站上风口浪尖 。 在辛选集团和瑜伽裤品牌方YPL交战的几个回合中 , “辛巴售卖假货瑜伽裤一晚销售额超600万”等话题被推上热搜 。
按照网传视频辛巴透露的“直播间一共30万人 , 30%的人下单”的数据来看 , 这款产品至少卖出了9万件 , 带货效果非常不错 。
更早的时候 , 因冬奥会走红的加拿大运动服品牌lululemon , 也将瑜伽裤的档次提升至“奢侈品”的高度 , 被称为“瑜伽裤中的爱马仕” 。 一条薄薄的“lululemon高腰紧身裤”甚至卖至4位数 , 也不乏拥趸者 。
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然而 , 瑜伽裤有多火 , 争议就有多大 。
一个有趣的现象是 , 原本应该在健身房、瑜伽馆穿着的裤子 , 如今出现在公园里、地铁上、办公室等各式各样的社交场合 。 持传统观念的声音认为 , 瑜伽裤版型过于贴身 , 就应该在健身房里穿 , 穿到其他公共场所有失体面;持前卫开放观念的声音则认为 , 穿衣自由的环境下 , 瑜伽裤也应该自由 。
争议之下 , 这个曾经小众的健身服品类 , 得到了越来越多的关注 。
瑜伽裤≈穿衣自由≈社交产品?我们在讨论“瑜伽裤为什么可以在社交场所穿着”的时候 , 我们究竟在讨论什么?
全球著名创新设计咨询公司IDEO的创始人汤姆·凯利一直在强调一件事:“客户洞察” 。 也就是说 , 要站在消费者的角度 , 触动消费者的灵魂 , “及时发现需求和满足需求 , 同时要注入情感来打动消费者 。 ”
具体到瑜伽行业里 , 用户的需求是一款穿着舒适、展现身材的瑜伽裤 , 同时也能够给消费者以某种“信仰共振” , 满足一种群体式的、自我标榜的需求:“我在健身 , 我是一个健康的人 。 ”
很长一段时间 , 瑜伽只是小众群体的运动方式 , 而瑜伽裤却被人们拖出了瑜伽的小圈子 , 从破圈走向主流 。
在小红书上 , 搜索“瑜伽裤”有5万+篇笔记推荐;抖音上带有“瑜伽裤”话题的视频播放高达17.3亿次……穿瑜伽裤逛街 , 不仅仅是“新女性”追赶的一种潮流 , 更成为了社交场合中表达自我的一种途径 。
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除了浅显的“穿衣自由”之外 , 能将瑜伽裤穿的得体 , 更是赋予了女性更多丰富的内涵 。
靠瑜伽裤走红的lululemon , 将教育程度和收入水平较高、追求生活品质的“新女性”视为自己的消费群体 。
创始人Wilson曾提出 , 自己的理想顾客画像是这样的:“一位年龄在32岁 , 年收入为10万美元的单身女性 , 她有自己的公寓 , 爱运动、爱时尚 , 每天会花上一个半小时进行锻炼 。 ”
一言以蔽之 , 穿lululemon的人 , 往往被冠以“自律自信”、“有钱有闲”、“中产阶级”等标签 。
试问 , 有哪个女孩不想对外输出这样的人设呢?
因此 , 瑜伽裤成为大受追捧的时尚宠儿 , 除了能够让女孩们实现穿衣自由外 , 更多的是承载了女性消费者对外输出积极信号的社交任务 。
谁会成为下一个lululemon?正是由于当下女性对生活方式和精神追求有了更高的要求 , 才成就了lululemon迅猛地打开中国市场 , 并深受女性用户的青睐和认可 。
业内人士判断 , lululemon挖到了瑜伽服饰的金矿是由于顺应了“她经济”的趋势 , 但实际上以女性为主要客群的企业非常多 , “她经济”的范畴太宏大 。 相比之下 , 瑜伽运动和文化才是lululemon真正的内涵核心 。
据2020年艾瑞咨询一次女性运动健身数据显示 , 瑜伽是在中国城市女性参与运动类型中 , 仅此于跑步之后的第二大运动 , 占比达68% 。
根据市场研究机构AlliedMarketResearch发布的报告显示 , 2020年全球瑜伽服装行业产值336.8亿美元 , 预计到2030年将达到702.9亿美元 。