【游戏迷】4年B站UP主,让我养活了一支40人团队

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你以为的恰饭视频：插播一个广告，今日XX猫粮9折，预购从速/我要恰饭了，各位忍一忍……
实际上的恰饭视频：真猫真鼠上演《猫和老鼠》了，以仓鼠的视角展开，我们跟着它为了抢夺食物，费尽千辛万苦，斗智斗勇，夹缝求生。带货的那款气泡水作为剧情道具，融入到故事之中，毫不违和。
以前看一个恰饭视频，观众“老爷们”马上群怼，这是普遍现象。现在大家似乎越来越常看到，恰饭视频底下有谅解甚至鼓励的回复。
这种反差背后，既不是道德的沦丧，也不是人性的扭曲，而是平台成熟后， UP主和粉丝的良性互动与互相理解。
这届UP主，无论是百万粉丝的头部UP ，还是数十万粉丝的中腰部UP ，其中不少都能站着把钱挣了。我们邀请了两位UP主，分享了他们是如何站式恰饭的。还有两家品牌方，谈了谈他们的投放的方法策略以及合作细节。
这是一份站立恰饭指南。
赚钱方式可以很多
@二斤啦啦啦啦科技区UP主87.9万粉丝
在B站做视频，最初是因为打游戏需要组装电脑的缘故。大学毕业之后，发现笔记本电脑打Steam上的大型3A游戏不太行，所以我就想着自己组装台式电脑，学习了一些知识，做出了第一期B站视频。
作为游戏玩家，对组装台式电脑的各类硬件，还有数码科技的产品也是很有兴趣，所以二斤频道做的视频都和硬件关系比较大，刚开始的时候我们都是自己不停地采购东西，再自己做视频，每月的支出加起来差不多会达到六七万。
最早我们在B站能接到的商业合作，就是硬件厂商来提供产品置换。厂商会借给我们一些主板、显卡这样的产品来做测试，我们测试完数据，做出视频之后再给别人还回去，这样会节省掉我们自己采购产品的费用。

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二斤频道的显卡测评截图
比如华硕、微星、七彩虹等硬件厂商给我们做产品置换，对UP主的要求也是比较宽松，产品的优缺点上都可以客观表达，只要不带有很强的个人色彩，很生硬地去说都是ok的。但也有少数合作品牌方会要求比较奇怪，沟通可能不那么顺畅，这种我们会选择不接。
到后面二斤的B站频道有了一定的规模，我们也做了自己的淘宝店，主要卖我们组装的台式电脑和硬件产品。自己做电商店铺的收入，肯定要比接厂商的商业合作视频会更多一些，因为店铺每天都会有买进卖出，商业合作就不是每天都有了。
2020年以前，我们还有用视频给淘宝店做一个宣传导流，当时B站粉丝带来的店铺流量可能占到店铺的六七成，也是通过这些粉丝的支持，淘宝店的规模做大了，在淘宝平台的排名已经比较靠前。
所以2020年之后我们做了一个运营策略的转变，把粉丝经济转为自然流量经济，店铺的自然流量从20%提升了95% ，这样我们也不需要在视频里专门来给店铺导流， B站粉丝来购买的话，可能更多起到一个锦上添花的作用。
但是去年包括今年上半年，受到显卡的供货问题还有市场大环境的变化，我们的收入还是受到了一定的影响，现在的视频部成员有6个人，运营部4人，电商部30人，售后部4人，人员、售后和上门服务这些环节，都是很大的一笔开支。
所以我们还在考虑通过在B站跨区，或者是直播的方式来获得更多的收入。我们在B站直播前期是作为一个代表和范例之一，甚至是贴了大部分收入来给粉丝做产品的补贴和抽奖。在这个大环境下能吸引到厂商后续进一步投入资源。
我们第一场直播的时候，很多硬件厂商都还是一个观望的态度，基本靠我们自己补贴和吆喝。到第三场直播的时候，像华硕、微星、七彩虹等厂商看到我们B站比较好的直播效果，已经在被我们吸引到往里面入场，投入方面占到了一场直播的30-40% 。有了厂商和品牌支持，我们后续通过B站直播，也能获得更多的收入。
另外，在传统的视频形式合作上，我们现在签约了超电的MCN ，视频的合作和植入也是在两万到三万元的一个价格。我其实觉得我们报价偏低，视频这块的商业化可能做得不是很好，当然也可能是我们比较佛系，同时也对商单的要求比较高，因为我们有自己的电商店铺，收入这块也能撑得起来。