土光瓶酒|最土光瓶酒成功出圈，网红驴踢马，与牛栏山开启“牛马之争”

近年来，在随着环保、理性消费理念盛行的背景下，光瓶酒逐渐凭借其物美价廉的优势占据了市场，成为更多人的选择，而不只是低端的代名词。而在一众光瓶酒品牌中，牛栏山凭借着一年卖出8亿瓶的白牛二成功坐上了民酒之王的位置，股价达到100亿，冲击茅台、五粮液等酒企的“百亿俱乐部”。

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随着光瓶酒市场越做越大，五粮液、红星、郎酒等一众品牌纷纷加入了光瓶酒浪潮中，但光瓶酒大量的包装雷同、缺乏识别度，还是被认为是“最土”的行业。二锅头三大酒厂之一、第一阵营的“永丰烧坊”更是凭借着“北京二锅头1号计划”，成功出圈。

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由于二锅头太火，市场上贴着二锅头标的产品超过1000个，鱼龙混杂，严重影响了消费者对二锅头品质的认知。如何提升二锅头品质，让二锅头不会重蹈东北酒的覆辙，被消费者抛弃呢？2017年，北京二锅头启动“1号计划”，力求酿造出更好喝、更具识别度的二锅头新产品，让消费者以实惠的价格享受到纯粮品质，更可以得到全方位的消费体验，打造新一代“民酒之王”。

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历时3年，产品揭晓——驴踢马推出。在品质的把控、口感的升级、包装的简化、价格的定位、团队的运营、市场的推广等多方面都做到了用心和精心。就连驴踢马的名字也有一段属于它自己的典故。相传蒙古国建立之初，有远道而来的使臣带着蒙古酒进贡，并称此酒浓烈到可以灌醉驴。皇帝听闻后笑道说：咱这边的酒不仅不能灌醉驴，还能让驴雄起踢马，为何驴踢马？就是不上头！驴踢马之名由此而来——最土的光瓶白酒行业，像互联网行业的阿里的猫、京东的狗、美团的袋鼠一样，也选择了一个憨态可掬的动物IP作为品牌形象。

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在价格上，除去10元东北酒、20元牛栏山和50元“汾老大”，驴踢马将价格定在了30-40元价位段上。有专家预测，未来这个区间将会成为光瓶酒最有上升力的主要区间，而驴踢马就是牢牢抓住这个价位段，竞争优势可见一斑。

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而且在驴踢马还未上市时，就已经接到京津冀、江苏等地区300多经销商代理意向，一周签约十几个市场。网友笑称这是要与霸主牛栏山开启“牛马之争”啊。

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当然，驴踢马的走红绝对不是偶然，其背后是有着12年行业经验的资深团队所做出的一系列努力。专业营销团队对驴踢马进行一系列打磨之后，最终决定采用线上数字化与线下精细化相结合的销售模式。线下只需要几百箱产品就可以做一个区县级别的市场独家代理，采用厂商共建模式。线上与各大火爆IP合作，坚持传统媒体和新媒体相结合的品牌广告投放模式，提高品牌知名度。

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【 土光瓶酒|最土光瓶酒成功出圈，网红驴踢马，与牛栏山开启“牛马之争”】驴踢马光瓶酒从上市至今，销量不断升高，不断拓展它的销售版图。可以预测，这款酒必定会在未来市场上有自己的一席之地。