UR资讯北京前置仓的“中场战事”( 二 )

但值得一提的是，叮咚买菜在服务上更胜一筹，《灵兽》发现在叮咚买菜平台的系统中，经常出现重量误差导致的退款，这个操作，值得收获一波好评。
2.北京市场的争夺战
叮咚买菜进京正在恶补北京地区的成绩单，地推、拉新、优惠券和满减也在一步步走着每日优鲜和美团买菜的旧路。
一年前，美团自营的生鲜零售业务美团买菜进入北京，同样采用前置仓模式，目前50多家服务站覆盖各区。据透露，美团买菜正持续开站、增加站点密度，扩大在北京市场的份额。

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而每日优鲜则以北京为大本营发展了5年。目前，每日优鲜在全国有1000多个前置仓，北京占据300多个，在密度布局上占据很大优势。
在北京前置仓的竞争格局中，美团买菜、叮咚买菜、每日优鲜都意识到，不能跑的太慢。
由于前置仓模式的特殊性，它没有线下获客渠道，所以前期唯有靠补贴获客、固化顾客。这意味着，各个前置仓平台需要完成线上与线下商流、物流、信息流融合，入场的重要一步，就是“拉新” 。
具体来说，即业务初期需要频繁发券、补贴获取新用户。
一位叮咚买菜的地推人员告诉《灵兽》，在完成基本“拉新”任务拿到底薪的前提下，每拉到一个新用户注册，就会有4元钱的提成。但据了解，美团买菜一单的拉新提成在8元。
同时，该工作人员称，由于其他平台早前在北京市场有个培养，所以推广也相对简单，不用对模式太多解释，看到赠品和优惠差不多就下载注册了。

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面对叮咚买菜的强势进攻，接近美团买菜的人士透露，美团买菜已经在针对叮咚买菜进京制定策略了。而在今年，肉眼可见的美团买菜正在加大地推的速度和优惠力度。
高昂的成本、再加免配送费的状态，地推人员告诉《灵兽》，配送一单，配送员赚取5-7元，而这完全由平台补贴。
再算一笔账，如果前置仓配送成本6元，按照生鲜超市客单量同样是2000客单一天，前置仓一天配送人工成本12000元，一个月仅补贴的配送成本就达到36万元。
【UR资讯北京前置仓的“中场战事”】
这场前置仓争夺战愈演愈烈，眼看赔本的买卖，能支撑到现在，背后离不开资本的支持。
腾讯多次投资每日优鲜，并宣称打造千亿规模生鲜零售平台，叮咚买菜的背后也站了15家投资机构，而美团买菜更是被美团寄予“厚望” 。
3.前置仓难破局
目前，市场上对“前置仓”模式的看法不一，各有理由。
但判断标准是统一的，即能否盈利，再延伸下去则是，谁能够做到场景的足够垄断？
要做到垄断需要用户消费粘性足够高，并且单一区域内订单密度足够大。
规模是生鲜盈利的核心，不仅是因为规模大了能降低采购成本，而是因为只有规模以上才能实现集采、集储、集运，从而降低流通成本。
其实，相较于建仓，前置仓难的是养仓。
目前来看，前置仓所面临的问题是，投入成本过高，前期要搭建数据平台，建立配送团队，运营成本还涉及流量获取、损耗等，而最为致命的是生鲜毛利相对较低，难以覆盖成本，归根结底是客单价上不去。
拿北京市场的三家前置仓玩家来说，仓的面积均在300平方米左右， SKU在3000支，这样的数量也就相当于社区便利店的消费场景，仅仅够满足即时性需求。
这样必然影响客单，进而影响收益，况且目前打响的战火，平台大都通过营销满减或抵用券的形式，这样导致单一渠道购买频次下降，对高频即时的模式并不利。