新零售模式下如何做好线上茶叶直播如何实现茶叶新零售 _小知识

据有关数据统计：“淘宝一姐”薇娅2019年带货300亿元；罗永浩2020年的首场直播带货超1.1亿成交额；董明珠在2020年从4月24日到6月1日一共做了四场直播，单场收入最高达7个多亿。

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直播带货——已然成了当下最炙手可热的商业名词。
看着一个个充满诱惑且惊人的数字，你是不是也跃跃欲试了？直播带货的第一步——选品，不夸张地说，第一步走好了，步步皆赢；走不好，四处碰壁。
无论你是带货主播，还是茶叶经营者，想要直播带货卖茶，却头疼自己不懂茶不会选茶；或是不知道现在的年轻人到底喜欢什么茶等等的选品难题。
通过对直播带货，以及一些直播卖茶账号的研究发现，选品选得好，直播卖茶都说好！
下面会为你分享3个选品小技巧，助力你直播带货卖茶。
选品重要性了解直播带货的都知道，直播带货最主要的三个元素——人，货，场。
今天我们来说一说其中的“货”，就是直播带货的产品。那么问题来了，是不是我在直播间想卖什么货就卖什么货？

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我作为一个主播，想在直播间卖点茶，那是不是我去市面上或是到某个茶叶网站随便买些茶，放到直播间，哒哒哒一通聊天就能卖了呢？
或是，我作为茶叶老板，手里有货，也找得到茶叶供应商拿货，那是不是我找个地方搭个直播间，今天把这堆货搬到直播间，明天把另一堆货搬到直播间，也是哒哒哒一通讲就能卖了吗？
答案当然不是这样的。我们都忽略了最重要的一个问题——凭什么我的货能够吸引别人？换言之，我们的货一定是有特点的，是能吸引人的。
你把别人的茶叶产品，照搬到直播间，有想过凭什么相同的茶叶，买我的不买他的，靠我的人格魅力？像薇娅、李佳琪这样的头部主播，的确可以做到这样，但他们不也是从给对的人卖对的货做起的。

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那么该如何解决货的问题呢？就需要了解直播带货关键一环——选品。
什么是选品？简单说就是选择一款优质的商品进行经营，在电商平台，优质的商品是打造爆款的基础，是在直播间吸引更多人的重要前提。
不懂茶叶的带货主播，还是经营了数年茶店的老茶商，要想直播带点货卖点茶，该如何进行选品呢？选什么茶？去哪选？
下面的3个技巧，可以轻松解决！
选品有方法一、高颜值茶品，选！
在这个“看脸的时代”，暂且不讨论产品实不实用，颜值高的产品都能圈到不少人气。在直播间，消费者隔着屏幕，是无法亲自品尝茶产品的，味道无法吸引人，那就从外观入手。
直播消费本身就是冲动消费，好看的产品更容易勾起人购买的欲望。茶叶产品也是如此，那其如何体现高颜值呢？
最简单方法，看包装。在我们固有的印象中，茶叶的包装更多是茶饼的形式，一张“富有年代感”的包装纸，标上xx茶，便成了最基本的包装。怎么能打破人固有印象呢？
可以看茶叶产品包装是否精美，是否有品牌联名，造型是否独特，颜色款式是否限定等。具有潮品特色的茶，网红气质的茶，更容易引起消费者注意

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二、高性价比茶品，选！
直播带货的成功，一大原因在于要打赢“价格战” 。百元秒杀、全网最低价，总能让消费者冲动，茶叶产品也是如此，在既能保证品质和口感等前提下，价格在同品类中较低，这样的茶产品无疑是会受到广大消费者青睐。
但对于茶叶，也许无法做到极高品质极低价格，那么可以从通过数量优惠和赠品优势来提升性价比的茶叶产品中进行选择。
你希望拿到价低质好的茶叶，作为你的消费者，不也是希望能够从你这买到高性价比的茶叶。

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三、创意新奇茶品，选！
“好奇心害死猫”，但好奇心会驱使你买买买！直播带货另一成功的原因，“货奇，货新” 。
见多了喝惯了中国传统六大类茶，绿黄青黑红白茶，出现了一种新式茶，无论是茶叶本身的创新，还是喝法上的独特，总会让消费者耳目一新，在好奇心趋势下，进行消费。

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解决了选茶问题，那么去哪选呢？
如今的茶叶网站功能不少，不仅可以满足大批量采购需求，也能进行单品交易。但需要注意的是，选择一个垂直茶叶领域，同时其产品还能满足上述特点的平台，也十分重要。
今天的干货分享结束，这里是【淘茶说】，一个懂点互联网和新零售的茶叶爱好者，想了解更多有关茶与互联网新零售的干货知识，请关注我！（也可以在评论区留言告诉我，你还想了解些什么）

【新零售模式下如何做好线上茶叶直播如何实现茶叶新零售】（图片来源网络，侵删）

新零售模式下如何做好线上茶叶直播 如何实现茶叶新零售

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