华研数据1块钱的水赚6毛，卖水暴利堪比卖白粉雪球

雪球
“大自然的搬运工”要去香港上市了。
【华研数据1块钱的水赚6毛，卖水暴利堪比卖白粉】4月30日凌晨，农夫山泉在港交所官网披露了招股书。数据显示：2017年-2019年，农夫山泉利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元，三年赚了119.52亿。
但奇怪的是，在上市前农夫山泉突击分红96亿元，可以说直接将公司所赚的三年利润分发殆尽。明明2017年和2018年的分红金额都为3.67亿元， 2019年的分红竟是前两年的26倍。其中，创始人钟睒睒独得83.9亿。
为了缓解分红带来的现金流恶化，农夫山泉甚至不惜找银行借了10亿元。一边分红，一边借债，一边上市融资的农夫山泉，各种举动颇让人生疑。
其实，从2008年到2018年农夫山泉都有在接受证监会的上市辅导，期间外界不断猜测是否要上市都被公司否认。这家数十年标榜“有钱任性不上市”的民营企业为何在一夜之间开了窍？又为何选在今时来上市？
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资本大鳄的发家史：
曾被宗庆后开除的员工，成哇哈哈最大对手
一贯低调，极少出现在公众视野的农夫山泉创始人钟睒睒，近日又重新站在镁光灯下。
1954年，钟睒睒生于杭州。两次参加高考名落孙山，做过泥水匠，在《浙江日报》当过5年的采访人员。
1990年，宗庆后成立杭州娃哈哈集团；第二年，钟睒睒便成为娃哈哈口服液在海南和广西两个省份的总经销商。但是，由于钟睒睒的“串货”行为：把海南低价的娃哈哈口服液卖到广东湛江高价售卖，从中赚取差价。此举引来了宗庆后的不满，最终从娃哈哈离开。
离开娃哈哈以后，钟睒睒从养生汤获得了灵感，在海南成立了养生堂药业有限公司。由于钟睒睒十分擅长做营销，深知消费者痛点以及产品的卖点，在大肆投放广告的情况下，养生堂龟鳖丸第一年就赚到了1000万。此后钟睒睒又推出了清嘴含片、成长快乐、维生素等产品，再次获得成功。
基于此前担任娃哈哈区域总代理的经验，他深知矿泉水的利润和销售情况，于是在1996年创立了农夫山泉，当时康师傅、娃哈哈等品牌已活跃在市场上。由于千岛湖的水质好，钟睒睒将饮用水命名为“农夫山泉” 。
在精心的水源布局与事件营销双管齐下的作用下， “农夫山泉有点甜”的广告语，响彻大江南北。

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2001年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改名“农夫山泉股份有限公司” 。
2003年，农夫山泉推出“农夫果园”系列混合果汁饮料， “喝前，摇一摇”成为一时广告亮点。
2004年，推出“尖叫”系列功能饮料，创新的瓶盖涉及和良好的口感，让“尖叫”在功能饮料市场拥有了一席之地。 2008年，农夫山泉推出“水溶C100”柠檬汁饮料。
2010年末，经过多次的“水战”、事件营销、和促销战，农夫山泉的市场占有率就已超过娃哈哈，直追行业老大康师傅。
自2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持国内包装饮用水市场占有率第一。
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卖水毛利率高达60％，利润超“康统”之和
二十年后的如今，就产品线而言，农夫山泉已在饮用水、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细分领域展开全面竞争。
数据显示， 2019年农夫山泉旗下包装饮用水产品市场份额达到20.9% ，年度收益达143.46亿元。该部分业务同期毛利率达到60.2% 。
整体来看， 2017年至2019年，农夫山泉分别实现收益174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，当期对应实现净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。
此外， 2017年至2019年，农夫山泉整体净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6% 。粗略估算， 2019年农夫山泉的净利润已经超过康师傅和统一的利润之和。根据相关报告，这一盈利水平远高于同期中国软饮料行业6.9%、7.1%及9.6%的平均盈利水平以及全球软饮料行业3.9%、7.6%及8.5%的平均盈利水平。