中国经济导报网微盟盟聚助力全棉时代创新营销，朋友圈广告一键跳转直播带货

2020年中国母婴市场规模预计将超4.8万亿元,若可以精准锁定并追踪妈妈人群,将为母婴类营销带来巨大的想象空间。受疫情影响,传统户外广告效果缺失,品牌将重心转移至线上营销与成交渠道。中国母婴巨头全棉时代便是积极拥抱线上渠道,善于利用朋友圈广告进行数字营销的排头兵。
【中国经济导报网微盟盟聚助力全棉时代创新营销，朋友圈广告一键跳转直播带货】据悉,全棉时代联合微盟盟聚在今年5月4日尝试朋友圈广告一键跳转直播的“营销”+“交易”拓客一体化精准广告投放活动,交易额突破1080万,在4月的一场朋友圈广告跳转直播活动中带来数万储值会员。
营销主题贴刚需全棉时代直播转化效果佳
全棉时代于2009年成立,在全国铺设数两百余家直营门店,专注研发及生产全棉全品类产品。过去10年,全棉时代从一朵棉花开始,以全棉水刺无纺布和高品质纱布为核心面料,完成从纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤、到服装、家居床品、贴身衣物等生活场景的全面覆盖。
近年来,为布局线上流量赛道,全棉时代更是与微盟盟聚团队合作,邀请其策划全棉时代朋友圈营销全链路构建,而后尝试直播即时带货等一系列新思路。

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实际上,如何策划一个贴合用户需求的营销主题并不是仅有图文素材就可以,还需要基于洞察,胜于创意,贴近生活,并符合品牌调性。全棉时代在盟聚团队的支持下,于春季推出“无菌踏青”、“防疫安心”等多个带货话题,与广告投放节奏彼此呼应,更是通过揣摩疫情下市场对于母婴产品、防疫用品,踏青防护品等时下刚需更为关注的群众心理,在小程序商城、朋友圈广告直播中首推防疫、母婴、清洁用品的折扣礼券和抢购活动。

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在广告前端,盟聚优化师特意选取消毒片、洁肤用品、婴儿湿纸巾等商品图作为外层曝光素材,急消费者之所急,刺激高潜消费者停留点击。 4月初的直播营销活动中,防疫清洁热门商品上线即售罄,一举带动婴儿服装、面膜、家居产品的销量攀升。
此外,直播整点抽奖、点赞话题享限量折扣等营销活动,也帮助全棉时代商品实际核销量增加。直播结束后,全棉时代单场直播观看人次超12w,点赞量破15w,朋友圈广告直达直播间模式更为品牌赢得众多新注册会员,让订单像雪花般迅速“飞了起来” 。
“营销、引流、交易”链路一体化整合瞄向精准与高效
对于营销而言,就是要找到对的人,传递用户最需要的信息。全棉时代在与盟聚优化师团队讨论后,把目光聚焦在线上高质量潜在会员,将“营销”与“交易”在广告活动中的整合,开辟了“朋友圈曝光引流-小程序商城会员沉淀-直播带货转化闭环”新链路。

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在引流形式上,全棉时代提出了妇女节、世界睡眠日、地球日等节日营销需求,盟聚优化团队则围绕节庆主题、促销主题、直播预热三个方面做引流入口“包装” 。节日期间,搭配相应主题的广告外层图,潜在用户点击后可直跳小程序商城,首页的动态营销banner也同步调整;在非节日期间,突出促销热点,推出会员折扣、新客满减等活动,引导兴趣用户注册转化为会员;更为重磅的一个策略是,盟聚为全棉时代自有小程序做朋友圈直播活动,专门定制了引人入胜的直播暖场推广计划,用户在点击在朋友圈广告后可一键跳转直播观看并下单购买;另一方面,在直播预热期间,全棉时代将朋友圈落地页设置为小程序商城首页,达到长期储备会员的目的。
在曝光节奏上,针对预热期、直播期、直播后期的投放预算和优化路径,在微盟盟聚团队的协助下,全棉时代也对人群定向标签及拓展包策略进行了调整,将人群定向锁定25-45岁之间的女性客群,通过分析直播会员数据、商城订单数据,及时调整新的投放计划,匹配新的推广人群,辐射更广泛的高潜消费者。