菱歌深度解读 | 618预售表现出众，网红品牌WIS的成长之路 _小知识

根据天猫618预售实时榜单，WIS水润面膜预售销量排名上第三，超过了同样主打补水功效的欧莱雅安瓶面膜。预售结束后，WIS在详情页首页打出超低单片价以吸引更多消费者，领券拍3件，到手72片，低至2.22元/片，白菜价格成为拔草的有力推手，持续带着WIS冲顶6月的销量与热度前排。

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2021年5月，国产品牌在热度和销量上都比国际品牌表现更优秀。护肤热度榜上，原本被三个国际品牌锁定前三迎来了WIS的突围。

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实际上，从2018年到现在，WIS一直保持着现象级的热度和销量。
作为一个专注于解决年轻人受损肌肤问题的护肤品品牌，WIS致力于为年轻人常见的肌肤问题提供全面、安全的解决方案。秉承“科学有效、极致肤感、温和低敏”的品牌理念，WIS 基于消费者的需求而研发，打造了打众多深受年轻人喜欢的产品。通过在全域社媒的精细化运营，在私域沉淀出高质量客群，后布局线下，实现规模转化。

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菱歌指尖洞察?DataTouch?数据库
菱歌研究院借助 Datatouch平台（点击这里了解更多）解读WIS的高效协同的精细布局。
品牌故事：实验室技术背书
品牌名WIS源自于欧洲一个古老的单词Wissenschaft，意指“科学” 。主打成分深海活性成分是瑞士海洋探险队在海底探险的过程中，被一些海底生物划伤皮肤之后的发现——在缺医少药的情况下，探险队经过反复提取和试验，发现一种活性成分有着神奇的修复能力，能有效的促进肌肤细胞的新陈代谢，研究人员把提取液涂抹在探险队员受损的肌肤上，很快看到奇迹的发生，那些红肿很快消退，皮肤组织在活性成分的作用下很快被修复。

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WIS与瑞士顶级原料科研供应商RAHN达成合作，不仅为实验室科技品牌的专业形象做了背书，也是产品差异化且十分能打的基础。

基于数据反馈的精细化产品运营
菱歌与德勤联合研究报告《零时差消费时代，品牌顾客体验竞争力研究 — Z世代护肤人群篇》发现，功效、成分、肤感及全域运营是占领Z世代时间份额、心智份额和钱包份额的关键影响因素。抗衰老、保湿和维稳成为Z世代花最多时间了解的产品功效。医学认证及专业背书则是占据他们心智份额的重要因素。

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深谙年轻消费者心智的WIS在品类选择和产品研发上都有针对性的布局。据Datatouch数据显示，在国际品牌普遍强于国产品牌的护肤类目中，面膜是国产品牌为数不多有机会能够和国际品牌形成竞争的品类，而要想在面膜品类突围，最终还是要回归到产品成分功效上的极致表现 。

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面膜品类商品排名@DataTouch?数据库
过去三四年，WIS开始加大供应链的投入，不仅建立了面膜研发中心、洗护研发中心和水乳研发中心，也引入了非常多优秀的产品研发工程师。

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WIS商品销量@DataTouch?数据库
Datatouch显示，WIS玻尿酸极润面膜和WIS水润面膜是销量排名的前两位的单品。

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属性热度对比@DataTouch?数据库
有趣的是、肤感、功效、价格都是这两个产品讨论热度前三的产品属性，也正是年轻消费者的爽点所在。再深入挖掘更细颗粒度的反馈，就会发现他们俘获消费者的点各不相同。

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三重玻尿酸导入肌理的WIS玻尿酸极润面膜的产品力体现在滋润清爽的肤感、保湿锁水、毛孔管理及抗衰的功效，这也是消费者的真实感知到的使用反馈。

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主打补水舒缓的WIS水润面膜的社媒讨论中反馈集中在滋润的肤感、保湿补水、舒敏维稳的功效以及低价促销活动 。
可以看出，善用数据也赋能WIS在产品上精细布局，前者以更强大的功效收揽消费者，后者用卓越的基础功效+低价围剿消费者。

全域运营：线上全渠道赋能线下拔草效率
WIS品牌自创立以来，一直在网络社交平台拥有极高的人气，成为年轻人眼中的“大牌” 。从某种程度而言，WIS与年轻人之间，有一种天然的契合度。

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△女明星的社媒推荐
在面对碎片化的流量结构，WIS也通过适用不同平台的营销策略去迎合整个市场和消费者不同的眼球，“成为各渠道里面的大牌” 。目前，WIS将营销主力放到了抖音、快手、微博等信息流网站，形成了全网千万量级的粉丝数量。

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△ 微信公众号种草
除了WIS在媒介上的全面曝光，WIS也在尝试让年轻人自发参与到WIS品牌的“话题制造”中来 。由此，WIS成功推出过不少极具创意和引起广泛参与度的品牌传播事件——公交车广告、大学城放飞氦气球、聚划算欢聚日的浪漫游轮之旅等。因此，与年轻消费者形成了高质量的共创关系。
除了自己的发声阵地，WIS还通过强大的明星达人推荐阵容，抢占热门社交舆论高地。李一桐、陈赫、黄明昊等明星作为代言人，都为品牌带来更多年轻消费者的关注。

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在线上，WIS覆盖了天猫、京东等众多渠道。近一年，WIS一直在尝试与一些线下客户合作，为年轻消费者提供更为便捷消费场景。由于线上品牌效应，WIS产品受欢迎程度很高，对于线下进驻零售也是谈判砝码。无需BA推荐，也能产生自然销售。进店便能产生自然销售的WIS，对普遍遭遇“零售寒冬”的线下零售商们而言，无疑是一个值得期待的品牌。

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关注WIS及更多品牌如何在618更上一层楼

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