找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验

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本文由运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）独家原创，未经许可，不得转载。
有粉丝跟我诉苦：“我们花了几万元找公众号投放广告，结果只涨了100个粉丝。 ”
这确实是个杯具，如果控制的不错，投入几万元涨几千个粉丝是非常轻松的。

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那么问题来了。
1、作为一名甲方（广告主），怎样确保投放在乙方（公众号）上的广告转化效果不错？
2、影响转化率的因素有哪些？
3、在公众号上投放广告，互推文章，水有多深？
4、目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢？
小公举来解答一下这些问题。
1 投放广告
新媒体行业里，甲方找乙方投放广告很常见的事情。例如小公举的号，每天都会有甲方咨询要投放广告，通常甲方代表着广告主/公关公司/媒介，乙方代表着公众号运营者。
目前甲方找乙方投放广告，通常是要求乙方在公众号上推送文章，或者推送海报。
广告目的主要有三种：
1、推广公众号吸粉
在乙方的公众号上推广另外一个公众号（二维码），而不是产品/APP ，这种广告的转化效果是非常高的。
因为不同的公众号都是在同一个微信产品中，关注一堆公众号是很快的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上，就变复杂了。
同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，这同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给吸引过来的粉丝。
整个流程是：推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利
公众号推广公众号，转化率高的时候， 1000个阅读量转化500个粉丝都是可以的。

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2、推广产品盈利
【找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验】在乙方的公众号上推广产品，比如卖货，这种一次性的交易有一定的亏损风险。
比如花1万元在乙方公众号上，以文章形式推广一个收费课程。
我们都知道， 24小时后基本上就没人看文章了，那么必须在24小时内把课程卖出1万元，才能保证不亏，这还不算上人员成本。
如果这个课程定价是100元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须100人购买才能回本。
报价1万元的公众号，泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万-3万。从里面一次性转化100个付费用户，还是有一定难度的。
当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品都有风险。
如果是以盈利为目的，小公举不太建议这样做。不过如果是以抢占市场，提高品牌知名度为目的，又是另外一码事了。
3、推广APP获客
据小公举了解，目前垂直行业里APP一个获客成本是50元（也是惊呆了）。
如果花1万元在公众号上推广APP ，只需要200个用户注册就达到了市场平均成本；如果有400个用户注册，每个用户注册成本只需要25元。
按照头条2万阅读量来算， 200个用户注册或400个用户注册，都是有很大希望的。
按转化效果来排名：推广公众号＞推广APP获客＞推广产品盈利

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2 影响转化的因素是什么？
1、公众号质量
这是毋庸置疑的第一因素，比如从该公众号的阅读量判断粉丝数，从该公众号的留言数判断活跃度，从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。