长江商报生活用纸上演经销渠道“三国杀”三家上市公司去年营收438亿( 二 ) ●长江商报记者曹雪娇

维达国际被业内称为日用纸行业的电商先行者，在2012年起就已成立电商团队，相较于另外两家，维达国际在电商渠道上具有较为明显的优势。 2019年，维达国际电商营收在总营收中占比达29% ，仅次于来自传统经销商的营收占比，在三家公司中占比最高，其收益增速超过30% 。
2019年，恒安国际也对经销渠道进行调整，加大了电商布局。同期，恒安国际的电商渠道实现营收44亿元，同比增长超50% ，在总销售额中占比为19.8% ，较维达国际仍有一定差距。
而起步较晚的中顺洁柔，近年来在渠道建设上侧重多元化发展。成立之初，中顺洁柔的主要销售渠道是经销渠道。 2015年，中顺洁柔引入新的营销团队，由单一的经销渠道向多元化转型，取得了不错的转型成果。经计算， 2015-2019年，中顺洁柔的营收、净利润复合增速分别为22.37%和61.86% 。
截至目前，中顺洁柔的销售已覆盖GT（传统经销商渠道）、KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC（电商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母婴渠道）等六大渠道。
【长江商报生活用纸上演经销渠道“三国杀”三家上市公司去年营收438亿】此外，三家公司在二级市场上也表现不俗，今年以来，三家公司股价均一路走高。截至5月8日，恒安国际、维达国际和中顺洁柔三家公司的市值分别是773亿港元（合约705亿元人民币）、269亿港元（合约245亿元人民币）和243亿元，市值合计达1193亿元。