北京商报疫情下蔡兴国交出啥答卷，履新博洛尼CEO满5月疫情下

疫情下，履新博洛尼CEO满5月的蔡兴国，交出一份什么样的答卷？2020年5月8日，博洛尼总部，蔡兴国向北京商报采访人员透露，博洛尼一季度回款2.7亿元，业绩同比增长150% 。更重要的是，通过招募合伙人，变革服务体制，博洛尼在疫情之后将焕发出第二春。
学TATA保现金流
疫情下，现金流充足的企业并不多，博洛尼便是其中之一。
2020年1月28日，大年初四，刚上任博洛尼CEO不久的蔡兴国忽然接到一通好友的电话，只言片语中，对方透露出一个重要的信息， “短时间内疫情不会结束，一定要想办法保证现金流。 ”这番提醒，对于正准备大干一场的蔡兴国来说无异于醍醐灌顶，让他迅速着手行动起来。
2月，博洛尼爆品“天空之城”从众多产品中脱颖而出，原价4万多元，活动价直降到19800元，在8天内共成交六七千套，间接为博洛尼带动销售4亿元。

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博洛尼“天空之城”系列被打造成爆品
一场活动就斩获4亿元现金流，博洛尼是怎么做到的？“当时我们集全国经销商之力，统一行动，通过天猫、经销商私域流量裂变，在大多数家居品牌还在摸索直播之时，已经实现了回款。 ”蔡兴国透露，博洛尼第一季度回款达到2.7亿元，相比去年只下滑9% ，但1—3月销售为去年同期150% 。更重要的是，博洛尼通过集中营销帮助经销商渡过难关。
“只要经销商能活下来，博洛尼就能活下来。 ”回想起几个月前做的这个决策，蔡兴国庆幸道。正是这通及时的电话，救了博洛尼的经销商。
这位“火线救援”的好友，正是经历过2003年“非典”、TATA木门的创始人吴晨曦。在辞去TATA木门董事长、法人等各种企业职务之后，吴晨曦以“吴老师”的身份时刻关注着家居行业的发展。
“腰里有钱腰杆硬，腰里有钱态度不一样，信心不一样，手段也不一样。 TATA木门财务部一直在存现金，不用银行的钱。在我的心目中零负债是最健康的，无论哪个企业，一定要存好现金，保护好现金流，抗打击能力才会强。 ”2月16日，吴晨曦给家居企业提出三条启示， “保护企业的现金流”便是其中之一。吴晨曦指出，可以拿利润换现金，也就是将产品保本降价出售，企业手里有钱了，就可以发工资、交房租，企业就能活下去。
博洛尼正是学到了这一点，才能从容不迫地应对此次疫情。
招募年轻合伙人
现金流稳定后，博洛尼的目光瞄准了消费复苏后的家居市场。
4月24日，博洛尼通过一场特别的线上发布会，面向以“85后”、“90后”为代表的新一代群体，全面开启一二线城市合伙人招募计划，截至5月初，已成功招商50多个。 “我们不但要让现有的经销商活着，还要通过招商‘招贤纳士’ ，让更多的人认识博洛尼。 ”

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博洛尼CEO蔡兴国
与年轻的合伙人牵手，博洛尼并非要“革传统经销商的命” ，而是在保留原有城市一个经销商的基础上，发展经销体系，借由经销商赋能经销合伙人，使二者互相成就。
蔡兴国表示，博洛尼会帮助在各自地区已经做深做透的经销商，成为新的“老板” ，集中做平台，在保证开好大店的基础上，专注提供设计、安装、售后等服务， “而那些在寻求创业机会、热爱家居行业的年轻人，将成为全新的经销合伙人，尽管他们欠缺行业经验，却拥有一定的资金优势、渠道资源，可以将主要精力放到‘获客’上” 。合伙人模式将发挥各自专业化优势，如经销商主要负责开大店、设计服务、安装服务、售后服务等包含服务的内容，合伙人主要负责获客方面的内容。