钟班BanZhong给商家泼一盆凉水小心中套路八成达人不靠谱，直播带货有坑五一期间

【钟班BanZhong给商家泼一盆凉水小心中套路八成达人不靠谱，直播带货有坑】五一期间，直播带货太火了，上到央视主持，下到地方台主播都在效仿，更有不少地方行政长官也投身其中，正所谓不亦乐乎。什么诸如此类：10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿等“战绩”让人们眼红，动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……让外人看的是乱花渐欲迷人眼，仿佛这是一个天上掉馅饼的模式，事实真的是这样子吗？这里免不了要给大家泼冷水，其实并没有大家想的那么好。

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作为一个带货的竞技链，理想的状况是商家、达人和消费者三方共赢，事实却可能是商家、达人和消费者三方互坑。表面火爆的背后隐藏灰色操作，有传闻说，直播大佬带货看着很牛的，其实一场下来亏损近百万，只不过吃亏的人也不好明说。而至于小商家，找达人带货亏损十几二十万的比比皆是，可以这样很残忍地说，八成带货主播都不靠谱，甚至有百万粉丝的，只能卖出个位数的销售额。

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今年深受疫情影响，商家为了突围，会受到一些媒体的鼓噪，希望跟达人达成合作，从而实现销售的翻身仗。然而想象是美好的，现实是残酷的，商业社会没有那么多风花雪月，只有利益纠葛和尔虞我诈。简单说，找一个达人带货，很多会提出坑位费，这个报价从几千到几十万不等，比方说老罗的坑位费就高达60万。除了真正带货的头部主播外，坑位费比较贵的都是一些粉丝众多但缺乏带货经验的大号，这里要说明一下，带货经验十分重要，否则也就不会有薇娅李佳琦和普通大号的区别。

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在这个圈内有一个传闻，某品牌找一个千万粉丝大号带货，开始报价是四万，但在操作的过程中发现没有想象的那么好，即便有很多粉丝依然也是带不动，只能采用降价策略进行摸索。就这样摸着石头过河了一段时间后，终于出现了理性而又务实的价位1500 。之所以给大家说这个故事，就是提醒大家一下，一定要擦亮眼睛。要知道，这一行，不要说大号，很多小主播都等在那想宰一把坑位费，不要说那些动辄数千万粉丝的大号，更何况还有很多专门坑人的所谓机构。

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除了这种坑位费模式，还有一种就是常见的佣金制，商家之所以能在商场纵横铁定不是傻子，对于这种坑位费不一定会上套，于是另一种佣金制应运而生。正常情况下，直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到10%以下。但是商家永远没有机构套路深，跟街头卖狗皮膏药一样，先给你最低价后面还是有埋伏的，比如会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相收取费用，因为对于上钩的鱼儿来说，这些都是那么地合情合理。只有在事后发现白忙一场时，才会慢慢觉得有问题。

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当然，这些还只是表面，有些跟商家签订多少销售额的，利用商家不信任的心理，说是不完成任务只收10% ，完成任务20% ，完成任务后再加一笔服务费。这样的话，任务是肯定能完成的，但是后续的退货率高得惊人，退货不属于合同之内的，所以这佣金是要给的，服务费也不能少的，至于退货那则是商家的事情，跟他们没任何关系。点到为止，剩下的大家自己去想。

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