知识大光圈助力项目经营，曾小煜：通过供应关键要素一般企业的运作主要是由三部分构成

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一般企业的运作主要是由三部分构成，一是产品（研发出用户需要的东西），二是市场（把产品推向市场）、三是供应链管理（通过资源整合，完成交付），其中供应链管理的目标主要是围绕货期、成本、ITO、质量，在客户满意和经营管理中起到关键作用，供应链管理越来越成为很多企业的核心竞争力，企业发展壮大到一定规模后，经营单元，企业经营目标通过层层的分解到区域到一线，一线到具体的项目运作中。正如国家是由众多的企业构成，国家的强大，是由众多企业的实力支撑起来的；企业经营的结果，也是由众多的项目经营结果来支撑。如何通过供应链要素管理，助力项目经营，笔者通过多年的成功实践经验，对大型复杂的项目，在供应链管理方面，通过市场洞察和结合供应链五个关键要素方法的展开，可以有效规范风险，提升项目运营结果。
一、通过市场洞察，了解客户需求
项目运作要求达成合同约定的结果，达成双方满意度，一方面要以客户为中心，达成客户的期望，另一方面项目运作有好的经营结果。对于项目供应为说，供应链主要目标是围绕货期、成本、ITO、质量展开，如下为供应洞察的例子。

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市场洞察和竞争分析有助于我们了解客户背景，为项目供应链工作的开展打下坚实的基础，知此知彼，百战不殆。供应链市场洞察方法一般是通过五个方面展开：1、看宏观；2、看客户；3、看竞争；4、看格局；5、看自身，然后通过SWOP或优劣势分析，找出供应洞察的内容并制定供应策略。
二、项目供应管理的五个关键要素
项目供应管理，方法最重要，如何来开展业务，对供应链管理人员确实有很大困扰，方法和标准是对工作的理解，也是项目供应开展的基因和密码。
在企业里，很多项目的开展根本就没有标准，每个业务人员按照自己的思路和方法，但其实任何一个供应项目都是企业经营的基本单元，最重要的是传承方法，企业只要有了基因和方法，才可以取得一个又一个的成功，避免走弯路。
项目供应管理有五个关键要素，通过对内协同市场、交付，对外协同客户，以供应解决方案驱动资源及能力提升，实现经营目标和客户满意，五个关键要素也是供应解决方案要关注的内容。

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1、了解产品配置知识
【知识大光圈助力项目经营，曾小煜：通过供应关键要素】在项目交付团队里有各专业的人员，甚至包括客户的协同人员，其中产品知识是唯一通用的“交流语言” ，作为项目组的人员，首先要掌握产品知识，了解产品的技术特性、性能，如：对于通讯设备，你要了解到它是如何组网的、功能特性，有哪些产品系列，对于供应链人员来说，还要清楚产品的典型安装场景，包装要求，特殊要求等。典型场景比如空调，需要了解装在哪里，室内室外，是否需要高空作业等；包装是按木箱还是纸箱，是整体还是拆散；产品要适应不同地域的准则和标准，如欧洲要CE要标准，美国需UL认证等，电源线、电压、插头标准等。产品越复杂多样，越要了解周全。
2、做好滚动需求预测
在供应链业务中，计划是龙头，但很多情况下，计划赶不上变化快，那是不是就不用做计划了呢，显然计划仍是要做的，否则无米下锅，最关键是如何管理好变化，计划就是一门平衡的艺术。做好计划其实就三招，一是市场预测，要做好数据统计，了解到项目计划进度（节奏）、规模（量）；二是计划S&OP决策，执行中监控浪涌变化，及时调整时间安排，以数据分析提出，以项目组决策为止；三是通过推拉调度、削峰填谷，执行计划与需求之间的差异。在实践中，项目供应计划一般都是按周滚动，根据不同的产品配置，提前1-3个月明确需求。