短视频|基于受众注意力视角探究短视频自媒体的变现模式—以抖音平台为例( 二 ) 自媒体|抖音|人物设定

例如，抖音自媒体账号“我是田姥姥” ，短视频主要以调皮外孙和碎嘴姥姥有趣的日常生活片段为内容，截至2021年3月，已获4.7亿点赞量，拥有3335.4万粉丝。账号发布者与广告主进行合作，在视频播放的过程中，剧情以外孙和田姥姥的日常互动为开端，视频中后段会把商品植入内容中，并使之成为短视频剧情中的一部分，两者很好地契合在一起，既让商品获得有效曝光，又没有生硬地植入广告。
（二）直播带货抖音APP有两大流量入口，一个是短视频，另一个是达人直播。短视频存在时间短、互动性弱的缺点，无法向用户全面地展示商品。而达人直播则是一种高效、互动性强的模式，没有时间的限制，受到用户的追捧。直播达人开启直播后，平台会首先推送给之前关注过该账号自媒体的用户，用户基于对主播的好感度和信任度进入直播间。直播过程中，主播可以通过弹幕互动了解观众的想法和感受，与观众即时沟通，增进双方了解，实现双向互动。达人直播变现模式包括受众直接向直播达人打赏或直播过程中销售商品的利益分成。
（三）主页橱窗商品售卖注意力可以通过视频发布者的内容进行价值积累，在长此以往的互动中获得用户信任，并可以转移到其他平台。通常，短视频自媒体通过创作视频内容将用户注意力转移至主页中的橱窗板块，并与电商平台合作，最终成功将用户的注意力从视频内容转至商品售卖平台。这种从观看到购买的方式有效实现了从用户到消费者的转化，有效地将用户的注意力转化为经济收益。在短视频中，受众通过视频内容对产品产生兴趣，产生想进一步了解的欲望，直接点击短视频平台链接转到商品购买平台，实现了产品展示———产生兴趣———直接购买的操作流程，获得了良好的购物体验。
以抖音中的服装搭配自媒体账号为例，视频内容多为模特身穿展示的服装，并与流行音乐结合，配上励志型文案，短视频左下方还会标注视频同款服饰的链接，促使用户点击购买。短视频自媒体把在抖音平台上积累的注意力资源成功转移到电商平台，实现用户注意力的变现。
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