短视频|基于受众注意力视角探究短视频自媒体的变现模式—以抖音平台为例自媒体|抖音|人物设定

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信息经济时代，注意力本身是一种能够有效获得流量的方式，获取受众注意力是获得经济收益的必要条件。短视频自媒体需要对受众的注意力形成清晰的认知，进而通过一系列特定的举措牢牢抓住人们的心智。
（一）提供娱乐性强的内容输出
抖音平台的发展依赖于短视频自媒体的内容创造能力。短视频自媒体通过创作吸引眼球的优质内容脱颖而出，获得更多关注量和点赞量，进而积累自己的忠实用户，将巨大的流量转化为经济效益。除了经济层面，抖音用户的价值还体现在精神的满足上。在当下社会，人们生活压力大，娱乐性的短视频内容成为调剂生活的手段。娱乐内容的关注度更加显而易见，短视频娱乐形式已经与人们的日常生活融为一体。强娱乐性的视频内容带给人们感官上的刺激和享受，有趣的故事情节搭配流行音乐，促使人的大脑在观看视频的过程中分泌多巴胺等化学物质，让人不断产生兴奋感和愉悦感。不断正向反馈的感官刺激让用户感到快乐，从而促使短视频自媒体内容创作方向愈发娱乐化。（二）基于用户兴趣打造内部圈层圈层本质上是人们基于共同的兴趣爱好形成的线上社交圈子，抓住了圈层文化就意味着抓住了无限的注意力。抖音短视频是属于垂直社交领域的平台，它基于共同兴趣爱好的人群进行内容传播。平台上所有用户都是抖音的价值创造者，其中包括自媒体内容创作者与内容观看者，双方共同参与、互相推进。抖音平台内容多样，主要包括热点新闻、萌娃、萌宠、美食、小短剧、才艺展示等，短视频自媒体选择自己擅长的领域进行内容创作，并把内容推送给对所属领域感兴趣的用户。同时，短视频自媒体还关注用户的画像，了解用户基本信息，例如性别、地域、年龄分布、信息获取途径等，对用户的信息了解越多，越有利于短视频自媒体针对用户兴趣创作出更精准的视频内容。
抖音的用户群体主要以年轻人为主。腾讯TMI《95后年轻人注意力洞察报告》的数据显示，社交圈子是年轻人注意力的“集散地” ， 95后年轻人的注意力受兴趣圈子（50%）影响的比例明显高于更年长的代际。因此，短视频自媒体根据目标用户兴趣爱好进行内容创作，能够获得更高的注意力和关注度。
（三）打造独特人设赢得关注
【短视频|基于受众注意力视角探究短视频自媒体的变现模式—以抖音平台为例】在内容极为丰富、注意力资源匮乏的短视频平台上，短视频自媒体之间的流量竞争十分激烈，只有区别于其他短视频内容类型，让用户产生与众不同的心理体验，才能获得更高的经济收益。
戈夫曼提出“印象管理”理论，认为印象管理是个体试图影响他人对自己印象的现象与过程。短视频自媒体在平台与视频中对自己的形象进行管理，试图在用户心中打造独特的形象进行差异化竞争，利用人设在市场中吸引目标用户群。 “人设”来源于二次元创作，主要指动漫人物外貌特征和人物的性格。在短视频中，一个成功的人设定位不仅可以获得用户注意，更能获得市场的注意。如果人设已经深入人心，其积累的粉丝量和用户信任度将带来无法估量的商业价值。
作为剧情类抖音短视频账号，董代表凭借成功的人设塑造， 4个月内粉丝突破500W 。从发布的第一条视频以来，他采用了一人饰演多角的形式，运用夸张、幽默、反串等人设特征获得众多抖音用户好评，塑造的每一角色都有着鲜明的人设，都被打上了独具特色的人物标签。
二、短视频自媒体如何将注意力资源转化为经济收益

短视频自媒体在获得大量用户关注之后，需要将用户的注意力资源转化为经济收益，才能更好地推动优质内容的持续输出。获得收益的方式主要有三种，即广告植入、直播带货、主页商品橱窗售卖。（一）广告植入广告是短视频自媒体将流量转化为经济收益的重要方式。在互联网发展过程中，短视频广告占据非常重要的地位，因为宣传效果出色，备受广告主青睐。植入式广告是短视频自媒体与广告主进行合作，在短时间内将商品直接介绍给用户，或者将商品与短视频内容相结合，使两者呈现较高的匹配度。商品信息通过软广告或较为隐蔽的方式传递给用户，提高了用户的接受度。短视频自媒体和用户价值传递是双向的。一方面，短视频自媒体通过创作优质的内容，吸引用户注意力，将用户注意力售卖给广告主。另一方面，用户通过付出注意力资源来获取自己感兴趣的内容，在这一过程中将一部分注意力交付给了广告主。短视频自媒体获得广告费用与用户注意力的多少有着密切的关系。因此，短视频自媒体需要创作吸引用户注意力的视频内容，才能更好地将其转化为经济收益。