方得商用车2020轻型商用车微降5%?江淮汽车将靠三大战术守住市场?( 二 )
三是应用场景更加专业化 。 疫情促使人们更加关注生命健康和食品安全 , 国家对活禽交易的限制 , 导致全程冷链运输需求快速增长 , 冷鲜存储及冷鲜物流将有更大的发展空间 。 提升生活品质的垃圾运输、道路清洗等专业化服务车辆需求也将进一步提升 , 特别是中小城市的这种需求将更大 。 江淮确定三大重点工作
结合疫情带来的市场变化 , 2020年 , 江淮轻型车的市场策略进行了一定调整 。
2019年 , 江淮销售轻型车20万辆 , 持续保持轻卡行业领军地位 , 且出口连续17年全国领先 , 累计出口量全国第一 。 即使受疫情影响 , 江淮轻型车仍取得较好业绩 。 “一季度 , 江淮轻型商用车拿到累计3.4万辆的成绩 , 继续在中国轻卡行业的中高端市场保持领先的地位 。 ”张先华表示 。
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张先华表示 , 基于疫情带来的市场变化认识 , 江淮轻型商用车今后将做好三方面重点工作 。
一是产品坚持依法合规 , 全力推动轻量化及国六产品的升级 。 “在今后 , 江淮将聚焦新结构、新材料、新工艺 , 努力实现轻量化的全系覆盖 。 目前 , 江淮已开发18大项和87小项的轻量化技术 , 已开发60余款、涵盖了宽中窄120多个车型 , 全面实现轻量化 。 同时 , 江淮将进一步加强安康高端动力的推广 , 全力促进高品质、高性能的国六产品的上量 。 ”张先华表示 。
二是将进一步坚持以用户为中心 , 全力提升用户满意度 。 “在疫情期间 , 我们对于经销商渠道给予了更多的帮扶 , 统筹协调 , 保证经销商资金链不断裂 , 激发渠道的活力 , 为市场的复苏积极做好准备;还进一步加大金融产品的力度 , 让利客户 , 急客户之所急 , 提供让利、贴息等为客户提供增值的服务 , 构建有效的服务营销力;以智能科技服务来满足客户对质量、便捷、效率等方面的需求 , 在全行业率先提出轻卡云服务的品牌概念 。 ”张先华表示 。
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三是坚持行业的专业化导向 , 深耕细分市场 。 “我们主要聚焦冷链、商贸、流通、快递、快运等十大细分市场用户需求 , 解决各细分市场存在的痛点 , 积极开展行销活动 , 进一步打通、打透部分专业市场的营销价值链 。 ”张先华表示 , 在今后 , 江淮将进一步的坚持品牌向上 , 强化品质的保障 , 深耕高端行业 , 聚焦高端客户 , 加强与行业协会、头部企业、专业企业的联盟 。
【方得商用车2020轻型商用车微降5%?江淮汽车将靠三大战术守住市场?】在张先华看来 , 即使疫情带来了一些需求变化 , 但物流需求本质没有改变 , 用户满意将是不变的永恒话题 。 “在疫情之后 , 我们将进一步坚持用户的价值彰显 , 为广大用户提供更高质量、更有效的服务 , 以此来拓展生存空间 。 ”
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