弧面中国市场成为其心结，魔爪饮料的“有种一博” 近几年

近几年，随着生活水平的不断提高，人们越来越注重食品饮料对于身体的影响，伴随这种趋势，功能饮料越来越受人们的青睐。
功能性饮料市场潜力大，吸引了不少新的入局者。脉动“炽能量”、可口可乐魔爪、农夫山泉尖叫和能量帝、怡宝“魔力”氨基酸运动饮料、东鹏特饮、王思聪旗下企业的爱洛等，同时卡拉宝、飞活这些国外功能饮料开始进入中国。除了这些以外，如伊利、王老吉、盼盼这样的食品饮料巨头也跻身这一领域。

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魔爪的哀鸣，在中国遇冷
尽管功能饮料市场不断吸引着外来者涌入，但目前体量巨大的是这四大品牌：红牛、东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量。
对魔爪饮料公司而言，中国是看得见但“吃不到”的蛋糕。尽管其在开拓全球多个市场无往不利，可目前，中国消费者还是更习惯购买红牛或者东鹏特饮......除了迟迟攻不下的中国市场，魔爪饮料在美国则要面对来自星巴克的“狙击” 。
魔爪饮料公司总部位于美国特拉华州，于2002年正式进入功能饮料市场。在功能饮料市场规模不断扩大的背景下，魔爪迅速崛起。 2007年-2016年的十年间，魔爪饮料公司创造了股票涨幅近690%的佳绩，是美国功能饮料品牌中的明星，在美与红牛分庭抗礼。
2016年，魔爪饮料公司得可口可乐青睐。以资产互换的方式，可口可乐用21.5亿美元取得魔爪饮料公司16.7%股权，并成为魔爪饮料公司第一大股东。那之后，魔爪饮料公司加速了布局全球的进程。
而今，在全球功能饮料最大消费市场之一的中国，魔爪饮料的市场拓展速度，显然不那么乐观。现实总是残酷，魔爪不说抗衡红牛，连东鹏特饮都打不过。
也是看到魔爪的销量不尽人意，可口可乐也跃跃欲试，准备要推出自己的功能饮料，这将和怪兽饮料直接竞争，违反了2015年的最初协议，因此，怪兽饮料就此事申请了仲裁。目前仲裁结果未出，可口可口按照原定计划在4月份上市此款饮料，至于可口可乐和怪兽饮料公司是否就此事达成了和解，我们还尚未得知。这其实让魔爪雪上加霜，在中国市场将面临进退两难的事情。
据了解，在最初，中国市场只有绿爪Logo的有糖魔爪销售。 2018年才推出低糖（蓝爪Logo）和无糖（银爪Logo）三个类型，口味分别有苹果、橘子、桃子、桔子、菠萝、白葡萄。
此外，魔爪也希望通过营销，同美国市场一样，在中国市场针对目标消费者建立一种认同，但由于文化差异和媒体环境差异，这并不容易。更何况，尽管重视中国市场，但魔爪饮料在其他国家市场的开拓工作也在同步开展，各地的问题显然也需要去应对。
转变思路，再博一回
魔爪似乎意识到了碰壁的问题，在进来几月，开始了疯狂的营销投入。一方面是推出适合中国年轻人口味的饮品，另一方面则是想借助明星效应来打开销路。
5月8日，魔爪发布视频显示，正式推出一款柠檬风味能量饮料“龙茶” 。目前，魔爪龙茶已经在京东、天猫等线上渠道销售。业内人士认为，魔爪原来的产品多为舶来品，需要进一步在本土化方面持续创新。

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值得注意的是，这是自2016年魔爪正式进入中国市场以来，推出的首个带有中国本土化元素的产品。该产品宣传过程中主打“精气神”等中国传统的文化，柠檬味也是目前中国年轻消费群体青睐的口味之一。
此前，魔爪选择王一博作为代言人，也表现了魔爪想要用「体育+娱乐」的方式打动中国消费者的用意。只不过，面临中国国内能量饮料市场群雄并起的局面，「魔爪」想要复制美国市场的成功，还需要更多的「神营销」案例宣传，更因地制宜的新产品，以及更多的时间。