新商业情报NBT吃透地方市场不容易,盒马退出福州
由于在福州当地供应链基础的薄弱 , 以及永辉、朴朴超市等强劲竞争对手带来的压力 , 在进入福州市场不到三年后 , 盒马决定挥手告别 。
作者|张嘉亮
编辑|朱若淼
【新商业情报NBT吃透地方市场不容易,盒马退出福州】继三月底关闭福州盒马福新店后 , 盒马鲜生宣布在昨日暂停福州盒马博纳广场店和茶亭国际店的运营 , 这也意味着盒马正式退出福州市场 , 这距离盒马在福州开设第一家门店才过去两年多的时间 。
对于闭店的原因 , 盒马鲜生接受福州晚报的采访时称 , “目前福州盒马门店距离供应链节点过远 , 暂时无法取得商品优势 , 选择策略性退出 , 待完善了再进来 。 ”
在进入福州市场之初 , 盒马便意识到其在当地供应链资源薄弱 , 因而选择和新华都各出资1亿元 , 建立合资公司新盒科技 , 将供应链交予新华都来运营 。 但这并没有解决福州盒马在采购方面的压力 。
一方面 , 根据福州晚报援引业内人士的说法 , 有福州大商超发起了“二选一”的排他性条款 , 当供应商选择给其供货时 , 便不能给盒马等其他零售商供货 。 另一方面 , 新华都本身的供应链实力不强 , 盒马在福州才拥有三家门店 , 采购量较小 , 议价能力较弱 , 而且其中两家店附近都有超级物种来争夺顾客 , 进一步减小了其消费体量 。 此外 , 自有的日日鲜品牌也由于没有供应链的支撑 , 始终没出现福州盒马的货架上 。
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由于合作未达预期 , 福州盒马在去年10月收回了合资公司的全部股份 , 改为独立运营 。 2019年10月新华都转让合资公司的公告显示 , 2018年新盒科技亏损5883万元 , 2019年仅上半年即亏损4044万元 。
在福州 , 零售企业间的竞争非常激烈 。 不断尝试拓展零售新业态的永辉的大本营便是在福州 , 目前其已经拥有永辉超市、永辉生活、永辉Mini和超级物种等多种业态 , 来覆盖消费者线上和线下的需求 。
而另一大竞争对手是采取前置仓模式的朴朴超市 , 它提供的30分钟送到家服务 , 几乎覆盖了福州市区 , 这远远大于盒马三家门店所覆盖的周围三公里的范围 。 同时和盒马中高端的消费人群定位相比 , 朴朴超市拥有明显的价格优势 。 此外 , 山姆会员店早在2001年便进入福州 , 积累下了深厚的消费者基础 , 福州山姆会员店的销售额还曾在全球山姆店中排名第四 。
据《亿欧网》报道 , 在福州 , 盒马单家门店每天的线上订单仅为1900至2200单 , 与朴朴超市每天16至20万单以及永辉到家每天5至6万单的水平有明显的差距 。
在福州当地的供应链基础的薄弱 , 加上强敌环伺的竞争环境 , 盒马决定退出福州市场也是无奈之举 。
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实际上 , 关闭发展不顺利的门店是在盒马的计划之中 。 阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅曾在今年3月表示 , 在未来的一年 , 盒马会继续加速 , 不仅会开出100家盒马鲜生门店 , 还会开出100家盒马Mini , 把前置仓全部转型为盒马Mini , 同时也会开始淘汰定位不准的门店 。
侯毅曾在去年7月对外表示 , 盒马Mini开业三个月 , 坪效超过盒马大店 , 物流配送成本更低 , 线上订单占比超过50% , 而且投资成本只是大店的十分之一 , 所以盒马Mini快速开店 , 完全可以取代前置仓 。 盒马Mini成为盒马快速扩张的另一把利器 , 开店成本低 , 选址空间大 , 回报周期缩短 , 触达范围更广的消费者 , 与大店互为补充 , 同时还将承载着盒马进入下沉市场的重任 。
在去年频频调整门店模型、经营结构之后 , 2020年的盒马再次进入快速扩张期 。 根据《时代财经》的报道 , 近一个月来 , 盒马在北京、上海、武汉、长沙、杭州等地陆续开出近10家门店 。 而截至今年3月 , 盒马鲜生已经在全国范围内拥有220多家门店 。
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