易思汇高宇同：用金融科技改善人们生活( 二 )

对于数据分析，他也在“求甚解” 。 “比如借助AARRR模型分析获客数据时，我会对比两组产品的市占率，将两组的五层数据全部拆开，有时还会出现复合型架构。要解决这种问题必须步步深入，找到问题核心。 ”高宇同表示。
高宇同经常告诉团队：不要强求一次性解决所有问题，小步快跑也能取得巨大进步，要在心态上去做好“求甚解”的准备。
金融科技的创新依赖庞大的用户群
90后创业者没有受到命运偏爱， 60后、70后赶上了PC时代的初潮，80后站在移动互联网风口上， 90后选择创业时听到最多的是：互联网红利消失。
具体而言， 90后创业者的窘境是：如何在无红利、无经验、无人脉的情况下做成第一笔生意，即建立“初期流量池” 。流量池思维最核心思想是：存量找增量，高频带低频。
高宇同回忆初期获客时，经常一大早去美国领馆、英国领馆门前向来办签证的学生发传单，继而说服用户注册，晚上挨个电话回访。初创企业获取用户信任非常难，他和团队用了两年多时间才建立起初期流量池。
如何利用存量找增量？
这又是90后创业者的难题，易思汇给出的对策是：用真实打动用户。比如，留学生的一笔学费包括定金、语言费用、宿舍租金等，需要“分账” ，这就要求签单环节不出错。易思汇会逐项向学生和家长解释要点，力求准确。
对此，高宇同表示“用户切实感受到优于传统支付的服务时，会愿意给予更多信任并介绍新客，通过口碑传播使流量池变大” 。
被“真实”打动的不只有用户，还有员工。
“当前期间，只要你出门，就会收到一则来自老板的评论” ，高宇同的微博上随处可见他对员工的关怀，像“暖心妈妈” 。在90后居多的团队里，高宇同认为要在员工身上“肯花心思”——他们对金钱的渴求没有前辈强烈，而是更关注工作的“爽感” 。
【易思汇高宇同：用金融科技改善人们生活】 “创业”代有才人出，我辈登临正少年。从高宇同身上，可以看到他身为90后的时代担当，专注且切实地为中国留学生解决难题，身体力行着“用金融科技改善人们生活”的使命。曾经少年，三十而立！才华出色，有颜有甜。在未来的职场道路上，将会给大家创造越来越多的惊喜。