易思汇高宇同：用金融科技改善人们生活

你心中理想的企业是什么样子的？
“用金融科技改善人们生活” ，留学缴费咨询服务平台易思汇创始人高宇同给出了这样的回答。
2020年4月初，一张张手写的“细理游子绪，菰米似故乡”纸条走红网络。纸条的主人正在意大利留学，收到大使馆派发的健康包后，他以字传情，感谢祖国并鼓励中国留学生。
易思汇成立之初，切入的是留学后市场的入门业务——留学生缴费咨询服务。正如公司名所体现的，易思汇希望以“安全、专业、便捷”的方式为中国留学家庭提供跨境缴费服务，目标是将留学缴费服务相关业务整合，使其像国内银行间转账一样易于使用。
成立以来，易思汇获得了真格基金、泰有基金、IDG资本、信中利的共同投资，与VISA、光大银行等金融机构和多家教育机构达成了战略合作，成功帮助全球约70亿银联持卡人轻松支付学费。
不同于70后、80后创业者的“宏图大略” ， 90后创业者更倾向于解决自身遇到的问题。曾是留学生的高宇同，体会到传统银行电汇支付、信用卡支付的耗时耗力，为此毅然决定为中国留学生创办在线缴费平台。
易思汇价值观第一条是“做困难且正确的事” 。高宇同表示，创业初期，基本99%的用户会质疑第三方支付平台，尤其是针对创业公司，因为许多人先入为主地认为：大额金融支付就应该去银行办理。面对质疑，高宇同选择迎难而上， 2013年他拜访了300多美国高校，还要兼顾学业，几乎全周无休。
创业第三年易思汇人民币交易额突破两亿。
除了学费，更要关注90后的消费需求
90后不仅在创业方面敢闯敢为，在消费观上也不同于前辈。他们的储蓄观念较弱，更愿意为高品质的产品和服务买单。对此，高宇同认为， 90后市场应该由90后自己来负责，最懂目标客群消费习惯的人来做产品，成功率更高。
90后之所以敢花钱，是因为物质生活的丰裕，这同时也意味着90后创业更多是基于兴趣而非生存压力。因此90后创业者也足够专注，能在细分领域做出漂亮的产品：
不同于留学前市场的留学顾问，易思汇更像学长学姐，帮助留学生花更少的钱体验更好的留学生活。易思汇通过后台数据，精准掌握了学生的学校、专业、入学年份、预计毕业年份等信息，不仅能保障学费和房租等安全、准确、便捷到账，还可以借助算法推荐生活服务、学业规划、实习求职等服务。
以金融科技为核心，围绕留学生活场景打磨爆品
专注做缴费平台的同时，易思汇就已经推出了下一款“爆品”——留学生信用卡。易思汇Evoke卡在海外有多家特约商户，例如网红店Chic Xi ，学生刷卡结算时不仅能获得折扣优惠还有返利。
高宇同表示，专注于品质，一方面使得90后创业者在细分市场上做出了极致的产品，但另一方面却可能限制创业者的视野。
许多90后创业公司出现“B轮死”现象，主要原因常在于：推出一款火爆产品后，后继乏力。 “爆品”不易打造，如何找到“爆品”规律？如何跑通产品模型？高宇同用“求甚解”来形容易思汇的产品决策过程：公司做成功第一个产品后，需要彻底了解用户增长的核心规律，推动产品扩张，进而思考第二、第三个产品。

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求甚解，不断学习创新
好奇的高宇同还经常探索其他公司的优秀做法，研究“瑞幸财务造假案例”时，他发现瑞幸市场定位和获客模式其实都有借鉴意义。
在市场定位方面，高宇同认为瑞幸咖啡“自提柜式”运营，其实是回归人们对咖啡需求的本质——功能性咖啡，忙碌的都市白领已经不需要星巴克所谓的“第三空间”用于社交了。
在获客模式方面，易思汇尝试过瑞幸的“优惠券”打法做买赠活动，但实际用户裂变效果一般。高宇同反思发现，咖啡属于“低额高频”消费品，而公司产品属于“高额低频”的特殊消费品。前者用户转移成本低，容易吸引新客；后者则更依靠口碑背书+社交推荐。