OPPO让人想起脑白金，过度营销留下后遗症( 二 )

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OPPO群星代言
2015年后， OPPO凭借“充电5分钟，通话2小时”营销，加上李易峰、杨幂、迪丽热巴、陈伟霆、王俊凯、易烊千玺、王源、周杰伦、张震等一批明星代言，彻底火了。很多手机企业都是一两个明星代言， OPPO则请一群明星代言。有种说法， OPPO让国内明星不够用，一家企业搅动了半个娱乐圈。
OPPO请的都是当红明星，价钱高，当然，羊毛最终出在羊身上，巨额广告费需要消费者买单。明星代言费用，对OPPO来说并非大头，最花钱的是广告投放，它曾豪掷5亿元冠名浙江卫视的一个娱乐节目。据媒体报道， OPPO曾在某卫视，一年就花超过10亿元广告费。 OPPO也把新品发布会，搞成了明星演唱会，一时风光无二。
OPPO的过度营销，留下了后遗症。过去， OPPO手机畅销，并不是它的产品领先，很多年轻用户是冲着代言明星去的。但是， OPPO的粉丝并没有沉淀下来，品牌忠诚度并不高。明星换了，粉丝走了。过度娱乐化，是OPPO走下坡路的开始。 OPPO靠广告热度，维系产品热度，这种模式是难以持续的。
浮云遮望眼
营销要适可而止，过度营销，就会被浮云遮望眼， “只见树叶，不见泰山” 。事实上，几年前，我就在文章中分析过，在快充普及的时代，试图以快充展现持久的战斗力，是不可能的。相反，营销的成分越多，副作用就越大。尤其是随着智能手机进入存量时代，表现得越来越明显。而经过市场教育后，网络普及后，城乡数字鸿沟在逐渐消融，靠营销和广告，已难以打动更多消费者。
“充电5分钟，通话2小时” ，并非OPPO的快充有多厉害，只不过点踩得更准罢了，通过先入为主，抢占消费者心智。 OPPO的广告出来后，有手机厂商的领导曾在发布会上调侃，他们的产品充电5分钟，可通话3小时。有趣的是，很多人都被广告蒙蔽了。在移动社交时代，我们平时主要通过微信、QQ联系和交流，谁会去连续打2小时电话，很多人甚至一个月都难打2小时电话。

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迪丽热巴代言OPPO手机
不可否认， OPPO凭借这个广告火了。一些手机专卖店的人曾跟我说，当时，很多女生就指着要这款手机，或点名要买李易峰（因在湖南卫视播出的《古剑奇谭》而走红）代言的手机。绝妙的广告语，加上李易峰代言， OPPO一飞冲天。那时的OPPO有多火？据说，代理商、经销商采购OPPO手机，必须打全款。
凭借快充概念， OPPO火了几年。但，快充不仅是单纯比充电速度，安全及电池寿命都得综合考量。一家手机厂商的高管说，他们拆解过某企业的快充，并不认同这种快充方式，认为会影响电池寿命。练武得循序渐进，从扎马步开始，如果想速成，可能走火入魔，就像岳不群练葵花宝典，欧阳锋练蛤蟆功一样。手机快充也是一样，不能一味求快，一定要考虑安全和电池寿命。
线下失势，线上无力
OPPO的危机，两年前已开始展现，到了去年，颓势已较为明显。市场研究机构Canalys的数据显示， 2019年， OPPO在中国的市场份额为17.8% ，同比下滑17% 。 IDC的数据显示，今年第一季度， OPPO在中国市场的出货量为1180万部，同比下滑15.8% ，市场份额落后vivo 。

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OPPO出货量下跌
OPPO在国内市场大幅衰退，从渠道角度来看，一是传统线下渠道优势丢了，一是线上市场迟迟没有起色。 OPPO曾是国内线下市场的最大赢家，尤其是在中小城市及一二线城市的郊区， OPPO门店占有垄断优势，甚至有些地方一条街都是OPPO门店。