sanrenxing2016答疑支招篇：中小企业的订单都是怎么接到的？一个企业只要有稳定的订单

一个企业只要有稳定的订单，就会有很好的发展。订单是工厂生存的基础！现在中小企业生存比较困难，市场行情竞争太激烈。客户的讨价还价，把利润压到最低点。尤其是中小企业，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要。中小企业的订单主要来自以下这几个方面：
业务员去推广跑订单，尤其是中小企业，老板就是最大的业务员！
中小企业刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单。刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有返单机会。
很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来。手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个公司。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户。中小企业都是这样发展起来，慢慢做大。
万事开头难，都需要一个积累的过程。有稳定的客户，还要保质保量的按时出货。中小企业压很大，难度也大。面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务。
线上网站推广，客户自动下单
现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多中小企业订单来源的主要渠道。如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱，选择适合自身发展的平台。在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述，就容易吸引客户。

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网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了。当客户看到你的产品比较符合他的心意，就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多中小企业接收订单的主要方式。
客户的口口相传，相互介绍业务
这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快。同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户。只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做。这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益。从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户。
努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。中小企业的订单就会源源不断而来，人脉的力量是很大的。所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股。
可以接一些中小企业的外发订单，这些订单量也是很大的
很多中小企业，到生产旺季，业务量特别大。靠他们自己完全来不及生产，他们把其中个别的订单外发到工厂去做。这个就需要打通关系，才能接得到。很多中小企业，都靠这些外发订单也能生存下来。
想要接这些订单，自己的综合实力要够。从硬件设施，设备各方面都要提升。虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大，很多都是靠出量来挣钱的。
中小企业想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品。通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨，用心做产品才能赢得客户。虽然中小企业很难做，但是只要坚持，坚信实体有未来，就会越来越好的。
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