云计算黑客出身创始人，优刻得要如何打破云计算珍珑棋局？( 三 ) |黑客|腾讯|青云云存储|

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资料来源：优刻得，零壹智库
在研发人员方面，优刻得披露研发人员占比在所有员工的50%以上，在2019年末已经建立了526人的研发队伍。优刻得在业务快速扩张的基础上不断增加研发投入，先后研发了高IO云主机、网络增强型云主机、混合云、数据方舟、PATHX、安全屋、罗马及UCloudStack等差异化产品，成为自身产品体系中的标杆产品。
未来，优刻得持续保持较大规模的研发投入，大数据及人工智能业务是着重研发投入的领域。另外，优刻得还表示将持续投入自主研发IaaS PaaS、AI服务平台、大数据流通平台等一系列云计算产品。
表1：优刻得未来产品研发迭代方向

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数据来源：优刻得，零壹智库
2019年末，优刻得实现了超15亿元的营收数据，在业务分层上，公有云、混合云、私有云及其他分别实现了11.97亿元、2.43亿元和0.73亿元的营业收入，分别比上年同期增加了18.48%、75.63%和109.54% ，混合云和私有云业务增速较高。
在2019年末，上述三项业务的对应占比分别为79.11%、16.10%和4.79% 。可见，优刻得跟青云科技、金山云在业务发展战略有相似的思路，它们都是逐步将发展重点转向混合云和私有云领域，尽量避开公有云战场激烈的厮杀，但无可否认，在公有云领域的收入也是它们不能放弃的。
图5：优刻得业务占比（%）

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资料来源：优刻得，零壹智库
2017至2019年，优刻得综合毛利率分别为36.47%、39.48%、29.02% ，在2019年出现了较大的下滑。对于毛利率下降情况，优刻得表示因为产品单价下调、更新设备以及提前采购和部署并配套采购数据中心资源，来应对公有云市场激烈的竞争。
在业务细分上，优刻得公有云、混合云、私有云及其他业务在2019年对应的毛利率分别为31.26%、19.29%和24.69% ，分别比上年减少10.59、6.22和19.98个百分点。在2017至2018年，优刻得综合毛利率和各项业务毛利率均有所上升，但在2019年全部滑坡，特别是私有云及其他业务毛利率下降幅度较大。
图6：优刻得毛利率

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资料来源：优刻得，零壹智库
在费用方面，优刻得2019年的销售费用、管理费用和财务费用分别为1.57亿元、0.99亿元和-0.28亿元，财务费用较上年上升了11.04% ，管理费用下降了13.73% 。整体来看，销售费用的上升是多数云计算服务厂商都面临的问题，归根到底还是市场的参与者众多，在技术没有出现较大的差异之下，对市场销售端进行不菲的投入也是无可厚非。
在销售模式上，优刻得混合云的客户群体以定制化为主，私有云主要面向传统企业、政府、金融等领域，这两项业务都对销售团队的业务能力有较大要求，而销售人员薪资增长和市场费用的增加就会导致销售费用的上升。
图7：优刻得费用情况

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资料来源：优刻得，零壹智库
尽管2019年优刻得管理费用有所下降，但是是因为2018年有大额的员工期权费用计提，所以显得2019年费用下降了。另外，优刻得也承认公有云IaaS领域的人才存在引进难度大、培养时间长等问题，也反映出在云计算领域的用人成本较高。
不难看出，在优刻得的混合云、私有云及其他业务营收大幅上涨的同时，伴随的是毛利率较大幅度的下降，这或许与这两种市场在国内还处于初步发展期，用户需求相较于公有云较少，业务开发需要成本投入较高，厂商议价能力不够高所导致。