消费心理学—棘轮效应棘轮效应 _效应

棘轮效应(消费心理学-棘轮效应)

钱多钱少不是问题。如果不了解消费的心理，就会有问题。今天就来说说“棘轮效应” 。
首先解释一下什么是棘轮。在机械活动中，有一种齿轮只能向一个方向转动，而不能向相反的方向转动，比如自行车。向前踩可以带动车轮向前，向后踩只能转空，不能带动车轮向后。简而言之，棘轮只有一个有效旋转方向，不可逆。具有这种特征的现象被称为棘轮效应。
在消费心理学中，棘轮效应是指一个人的消费习惯一旦形成，短时间内是不可逆的，向上调整容易，向下调整难。
比如我刚参加工作的时候，月收入不到3000，一直觉得不够用。我理想的一天一万的工资是一种什么样的体验？收入到了一万，发明还是不够，就想多了……两万不够，三万不够，就算有一天我月入十万，估计还是不够。但是，现在好像没人关心月收入持续增长后能不能花的问题了。大家担心的是:如果收入大减，想回到以前的穷日子还能活下去吗？
早前，哥哥在老家兰州买了房。黄河的景观，高档的小区，成熟的配套，精致装修的红豆博客，家具家电，都是相当有寓意的。因为常年在外地工作，他家经常空。起初，他想让他的父母搬到那里。老人总是以不习惯为由拒绝，但偶尔也会去帮忙浇花，打扫房子。前几天给我妈打，才知道老两口已经在新房子里住了好一阵子了，很开心地表示新房子很舒服，小区干净整洁，购物方便，光线好透，电视机够大...言语间不想回老房子了。
果粉的基本意思是，一旦用过苹果产品，就像毒瘾发作一样戒不掉了。本来我老婆小米用的还不错。我给了一个便宜的苹果。从此以后，越用越习惯。现在其他品牌手机，根红豆博客，不考虑规模。看到苹果11出来了，有点担心。这几天总觉得肾不太舒服。
棘轮效应真的很强。习惯了空音，粉丝很难满足需求；开惯了宝马，丰田入不了法眼；当惯了爷爷的他，退位后总觉得自己像个孙子；经常坐在舒服的大椅子上，偶尔坐在小板凳上，感觉很委屈…
各行各业提供的各种服务和工具逐渐使人们相互依赖。一旦他们迷失了，他们会感到不舒服。很难想象，如果有一天我又要回到银行、邮局、电信排队办理业务，那该是多么的难受和疯狂。我突然想起张信哲信彻的一首歌:我们回不去了，是吗？果然是“从奢到俭”！
棘轮效应常用于企业和组织。比如，今年的义务一旦完成，明年的目标肯定会提升，于是一些聪明的管理者会隐藏自己的生产才能来对付计划当局；同样，当一个个体因为某种特殊的表达而被树立为正面标杆的时候，也注定了这个人需要尽力保持这种优秀的水准，从而推动事迹或者红豆博客不断往上爬；而棘轮效应正通过帮助一个好的激励计划，不断推动更佳收益率，对业绩的提升起到积极的作用。
当然，一个丝要想俘获女神的心，只需要听话，宠爱她，做牛做马，让她习惯对方的低下地位，这一点高富帅通常做不到。当女神发明她不习惯和除了这个人以外的任何人相处时，丝逆袭获胜，这也是棘轮效应的应用。
【消费心理学—棘轮效应棘轮效应】

消费心理学—棘轮效应 棘轮效应

消费心理学—棘轮效应棘轮效应