亿翰智库前四月逆市“创双高”，恒大营销“正当时”( 二 ) ：恒大营销“正当时”

3、营销方式引领行业。在疫情爆发之后，线下售楼处近乎停滞，恒大率先开启线上营销模式，通过恒房通实现全民营销。近期，恒大再次对其营销模式进行创新，邀请著名演员和主播，通过淘宝进行直播卖房，直播现场“秒光、抢购”现象频频发生，引起行业的高度关注。
四、恒大营销“正当时”
我们认为，恒大2月以来贯穿始终的营销策略“正当时” 。
一方面，疫情蔓延全球，影响加剧。目前各国政要均表示疫情对全球经济冲击严重，经济衰退周期或超2008年，消费者信心或将面临中长期的主动滑落压力。虽然政府通过货币宽松、财政扩张进行逆周期操作，但政府对于房地产态度依然强硬，仍以稳为主，房住不炒。在此背景下，我们认为行业难有显著反弹，而及时促销抢收的营销策略，于行业而言“正当时” 。

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另一方面， 2019年业绩发布会上许家印宣布“恒大新战略”：全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。 “高增长”：实现销售高速增长，今年恒大要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”：严控土地储备规模，通过销售去化速度超过土储增长速度，来实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；“降负债”：有息负债每年平均下降1500亿，到2022年总负债降到4000亿以下。
而要实现“高增长、控规模、降负债” ，恒大必须让自身存货转起来，那么积极高效的营销策略，于企业而言也“正当时” 。
结语：目前全国市场仍处于修复阶段，企业对未来也充满了不确定性。而企业能否实现“高增长” ，逆市下的营销策略是否可行，在过去4个月恒大已经给出了答案。