和讯房产前景获多方认可，恒大前4月业绩逆势上扬 5月6日

5月6日，中国恒大（3333.HK）发布公告称， 4月实现销售652.1亿，同比增长11.6%；销售面积713万平方米，同比增长28.5%；销售回款646.5亿，同比增长70.8% ，均创同期历史新高。
2020年前4个月，恒大累计销售2125.7亿，同比增长19.4%；累计销售面积2371.1万平方米，同比增长43%；累计回款1782亿，同比增长60.8% ，接近公司去年上半年1874亿的回款总额，刷新同期销售及回款最高历史纪录。

文章图片
放之行业内，这份成绩单也同样可圈可点。根据克而瑞最新数据，由于今年以来国内楼市面临严峻考验，与去年同期相比， 1-4月TOP100房企全口径销售业绩规模下降14.5% ，业绩难逃“负增长” 。
对此，海通证券在研报中指出，中国恒大业绩的逆市上扬，与公司可售资源充足、积极采取“网上卖房”等新营销模式并进行价格促销抢占市场先机有关。以五一黄金周为例，恒大不仅海量上架新品房源，更打出了“价格+品质+保障”组合拳，为刚需客们打开了最佳“抄底”通道。更有业内人士表示，前四月业绩的逆市大增，说明恒大新战略成效显著,为完成全年销售目标提供了有力保证。
花式营销玩转“高增长”
实际上，受客观因素影响，今年以来，国内楼市迎来前所未有的危机与挑战，而恒大，正是在低迷的市场状态下撕开首道口子的先行者，其推出的一系列“网上销售”颠覆性营销举措，成功点燃刚需购房热情，推动业绩实现高增长，同时，也为整个行业带来的新的“解题思路” ，成为诸多房企纷纷效仿的榜样。
2月13日，恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的局面。
承接2月的累累硕果， 3月份，恒大延续2月营销政策的同时，再推出优惠plus ，启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的特大优惠，并将定金门槛降至3000元，推荐成交至少赚35000元、保底赚10%的“组合拳” ，引发高度关注。
4月期间，恒大推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措也深受市场追捧。
业内人士认为，在全面实施“高增长、控规模、降负债”新战略的今年， 1-4月销售与回款的双增长，正是新战略落地的体现。 “只有销售高增长，才有回款高增长；只有回款高增长，才能大力降低有息负债。 ”该分析人士表示。
储备丰沛获多家机构认可
2019年业绩会上，许家印曾表示，恒大2020年销售目标为6500亿元，内部销售目标8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元。

文章图片
目前来看，许老板喊出这一口号的底气除了来自于逆势上扬的业绩，同样也来自于丰沛的粮草储备。数据显示，截止2019年12月31日底，恒大总土地储备项目876个，总规划面积达到2.93亿平方米，土储优势明显，是恒大业绩强劲的有力支撑。
尤其值得注意的是，快速去化之下，恒大也加快了在土地市场的步伐。克而瑞地产研究中心数据显示， 4月份恒大新增土地货值达920亿元。
克而瑞研究报告认为，房企的新增土储能够在今年形成有效的货值补充，因此，对于目前拿地较为积极、拿地力度较大的房企而言，在加大周转、保证去化率的情况下，能够弥补疫情带来的销售“空缺” ，进一步支撑全年业绩增长。
资本市场上，恒大也亮出大动作。 5月4日及5日，恒大两次出手，共斥资1.58亿港元进行股票回购，显示了恒大对未来业绩增长的乐观预期。