二小悟农巨头巴斯夫将引发农业剧变，这已经不是钱的事了，牵手阿里后说实话

说实话，不太看得不惯巴斯夫这个企业。
德国化工三巨头：巴斯夫、拜尔、赫斯特，都出自绑在希特勒战车上的史前化工巨兽IG ，坏事当年没少干。

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但今天之所以要把它捧出来晒晒，不但因为巴斯夫牵手阿里之后，开始在其渠道上卖化工产品，还因为巴斯夫最新的动向中，蕴藏着改变农业未来的东西。

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一、管道销售
第一次听到这个词，是在2017年。
当时不知道这是在扯个什么蛋，现在回过头想来，才明白管道销售（或者叫销售漏斗），就是在通过各种分析、各种数据，去探寻销售的本质。

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生产出来的东西，必然面临销售的问题。
很多朋友很蛋疼，说我生产都快做到极致了，到头来还在跟那些胡乱搞生产的拼价格，想想都觉得亏。
说这话之前，你有没有想过，你的生产真的做到极致了么？
生产里的东西，有很多不是你可以控制的。
育种你可控么？不同作物的肥料最优选，生产厂家都不一定搞得清楚，你确定你用对肥料了？不同亚种的作物最需肥需水的时间段不同，你按时跟进了么？一味的做生产，大众消费者最需要的又是什么？
就现阶段而言，水稻这种大宗商品，搞精品如果找不到高消费群体，还真不如直奔产量。

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消费者这的需求，就需要管道销售来进行分析，从客户出发，倒推生产端。
客户需要什么，想达到哪种品质，想以什么样的价格购买，了解清楚这些之后，再来从育种、从生产端来解决，来控制成本，从而满足顾客的需求。
这样的产品出来，非常容易得到市场和消费者的认可，并为之买单。
这就是千金难买心头好，最好的不见得是最合适的。
二、巴斯夫的管道销售
通过销售漏斗进行层层筛选之后，巴斯夫计划到2029年，上市超过30个研发成果，方案涵盖新型种子和性状、化学和生物作物保护、数字农业产品和新型制剂。
这些成果的可怕之处，在于为消费者量身打造，具备极强的市场竞争力。
如此带来的结果是什么——将农业做成了餐饮，开启了加盟模式。

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某品牌奶茶加盟店分布及数量
从巴斯夫的战略来看，未来将注重为种植者提供相关解决方案，以实现农业产量、环境保护和社会需求的平衡将更加注重为种植者提供相关解决方案，以实现农业产量、环境保护和社会需求的平衡。
后面的一堆话都可以不看，只看为种植者提供解决方案。
我们用奶茶店来类比一下，你就知道这有多可怕了。
·开品牌奶茶和自创品牌，哪个好？
你可能觉得品牌奶茶的产品喝起来还不如自己做的，但它是最符合当前市场的，不但价格比你卖得贵，还卖得比你好。
·巴斯夫的种子和你的种子哪个好？
同理，你可能觉得巴斯夫的大米不如你的有嚼劲，但你有没有想过市场主流可能并不需要大米多有嚼劲？巴斯夫的产品经过漏斗分析之后，更适合大部分消费者。
搞不过它，就只有加入它，那么问题又来了。
选择品牌奶茶你就需要用它的原材料、配方、设备；选择巴斯夫的种子，你就必须用它的种子，配套的设备设施和农资。
这些都能赚你钱。
品牌奶茶开到最后，就那么几家了，这是市场化的结果，剩下的苦苦坚持的，是情怀的结果。