33岁创立手机品牌创建一个手机品牌 _小知识

提起国产手机品牌在全球范围内的知名度，你首先会想起哪个品牌？
是专利较多的中兴、华为，还是风头正劲的小米、vivo？
近几年，随着国产智能手机的快速崛起。
众多国内手机品牌开始‘走出去’，拓展国际市场。
不同的国产品牌手机在不同的国家和地区具有不同的优势。
具体哪个国产品牌在全球知名度最高，这是个很复杂的问题，我们不得而知。
如果只谈非洲市场手机占有率以及影响力，有一款国产手机绝对是当之无愧的‘老大’ 。
苹果、三星、华为都甘拜下风，这款手机就是‘传音手机’ 。
2018年，据IDC统计数据显示，传音手机在非洲市场占有率高达惊人的48.71% 。
也就是说在非洲市场，每两部手机就有一部是传音手机。
在一个洲际市场能够做到这么高占有率，苹果做不到，三星做不到，华为也做不到。
只有名不见经传的传音手机做到了。
传音手机在非洲大陆取得的‘辉煌战绩’，离不开它背后创始人的努力付出。
这款手机的创始人就是‘竺兆江’ 。

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提起这个名字和他创的手机品牌可能大家都比较陌生。
但是就是这样一个我们不太熟悉的人，在非洲却铸就了‘非洲手机之王’的称号。
那么，他和他创的手机品牌究竟经历了什么，让他的品牌能够成为‘非洲之王’？
011973年，竺兆江出生在浙江宁波一个普通家庭。
母亲生他的时候特别费劲，接生的医生都说这个孩子能‘折腾’ 。
父亲听完医生说的话，就觉得：‘这小子出生都这么能折腾，以后说不定真能翻江倒海’ 。
想到这里父亲脑海里一个名字就诞生了，就叫‘竺兆江’ 。
慢慢长大的竺兆江没有让父亲‘失望’，非常调皮好动。
他刚懂事就开始拆家里的电视，不过神奇的是，他拆完还能完整地复原。
家人看到他没有对电视造成实质性‘伤害’，为了不扼杀他的天性，就由他去了。
好动的孩子往往都比较有主见，竺兆江就是这样的。
从上小学穿什么衣服，到大学报考专业，竺兆江都是自己拿主意，从来不‘劳烦’父母。
18岁高考结束，竺兆江出于对飞信器的好奇，报考了南昌航空大学。
大学4年，他课余最喜欢做的事情就是拆卸各种电子产品，电子表、电话、BB机等都是他‘研究’对象。
每次拆完再完美地装上，让他成就感满满。
大学毕业后，当他的同学们都还在犹豫要去哪里发展的时候。
他毫不犹豫地回到了家乡浙江宁波，入职了当时全国知名的波导公司。
波导公司在当时的国内是手机行业绝对的领导者。
那句‘波导手机，手机中的战斗机’，被全国人民熟知。

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入职波导之后，他从最基础的柜台销售员做起。
一名堂堂大学毕业生，去站柜台,当柜台销售员?
这是小学毕业生都能胜任的岗位，所以竺兆江最初的选择，被父母质疑，被同学嘲笑。
但他不在乎，他坚信，是金子在哪里都会发光。
很快，竺兆江就凭借超强的销售能力，成为了公司的销售明星。
不久他就被公司提拔为销售副总，分管公司华北地区业务。
他年纪轻轻就坐到公司如此高的位置，让身边很多人羡慕不已。
所有人都认为，竺兆江接下来在波导公司将会前途无量。
然而，就在他在波导公司风头正劲的时候。
2006年，33岁的竺兆江果断选择了从波导公司辞职。
他辞职的选择再次惊呆了众人，放弃优厚的待遇，从新开始，他又成了旁人眼中的‘傻子’ 。
面对众人的不解，竺兆江没有过多解释，直到多年以后他才坦露：‘当初选择离开，是因为他觉得那个平台已经不能够更好的展示自己的才华’ 。
波导从1992年建立，是完全依靠BB机起家。
在BB机流行的年代，波导确实是行业老大。
2000年，波导开始进军手机市场，因为没有国外公司竞争，波导初入手机市场凭借强势的广告宣传，取得不错战绩。

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波导手机在国内市场初期表现得非常抢眼，在国内具有超高的市场占有率。
2004年，国外手机品牌开始进入我国，在诺基亚、三星、LG等品牌的‘围剿’下，波导手机败得非常彻底。
2005年，波导被爆出亏损4.7亿人民币，这让波导公司从此一蹶不振。
竺兆江也是在此背景下选择了离开。
022006年，离开波导公司不久，竺兆江就创立了自己的传音公司。

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公司有了，那么接下来该怎么发展呢？
国内市场份额早已经被国外的大品占领，他这家没有任何背景的小公司想和国外品牌争夺国内市场份额简直就是以卵击石。
自己的‘老东家’波导都没抵挡住国外品牌的冲击，自己更不可能。
竺兆江和公司团队成员一致把目光瞄准了非洲市场。
其实竺兆江早在波导公司的时候就发现了非洲手机市场基本处于空白状态。
主要原因是因为各大手机品牌都认为非洲比较贫穷，用不起手机这种高科技高端玩意。
竺兆江曾经也给波导公司高层建议过拓展非洲市场的计划。
但是因为当时波导在国内市场发展顺利，就没有采纳他的意见。
自己成立公司之后，竺兆江快速地确立了发展方向，就开始带着大家一起干了起来。
竺兆江的公司发展初期目的非常明确，就是避开非洲一线城市，因为哪里有诺基亚、三星等品牌占领，自己根本撼动不了它们的地位。
他从非洲二三线城市和农村地区做起，前期以山寨模仿为主，依靠价格取胜，同时建立售后服务。
就这样依靠低价，同时还有售后服务的优势，传音稳稳地扎根在了非洲广大农村地区。

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这为以后公司的大发展打下了坚实的基础。
竺兆江的发展策略首先解决了公司最基本的‘如何生存’问题。
毕竟只有活下去才有后面的无限可能，解决了公司的‘生存问题’之后。
竺兆江就迎来了公司第二个问题‘如何发展’ 。
竺兆江明白，传音不可能一直在非洲农村地区，因为在这里销售低价机利润非常微薄。
很多时候公司收支都是持平状态，根本没有盈利，这就是典型的‘保本赚吆喝’ 。
032008年开始，竺兆江和他的团队确定了要研制一款完全符合非洲消费者需求的一款手机。
这款手机就是要完完全全符合非洲当地群众需求，只在非洲市场销售的手机。

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定位明确之后，竺兆江就开始带着团队一起分析非洲手机市场具体要改进解决哪些问题。
第一个要改进解决的就是非洲当地最迫切的一人多卡的问题。
因为非洲当地通信基站较少，信号不稳定，所以当地很多民众都办理多张电话卡，哪个信号好用那个电话卡。
【33岁创立手机品牌创建一个手机品牌】电话卡多但是一个手机只能装一个电话卡，这就导致了非洲当地人频繁的关机换电话卡使用，用起来非常不方便。
竺兆江看准了这个问题，快速地推出了双卡双待手机，设置四卡四待手机，这是其它手机品牌根本无法匹敌的。
凭借着这个功能，传音公司逐渐地挤占了一部分诺基亚和三星在非洲的市场份额。
尝到甜头后的竺兆江团队没有停下改进的脚步，继续研究新的非洲市场存在的问题。
很快，他们发现了第二个要改进的问题，超长待机问题 。
非洲地区电力基础薄弱，经常发生停电现象，这就导致很多人手机会因为不能及时充电而强制关机的情况。
竺兆江就带领团队从这方面入手，研制了超长待机的手机，传音手机正常平均待机时间能够达到21天。
不仅超长待机，还自带多款音乐APP，内置超大的声音播放器，让手机随时能变成一个移动的音乐播放机，这一点深受喜欢唱歌跳舞的非洲民众喜欢。凭借着超长待机，以及一键音乐播放器的功能，传音公司又进一步地挤占了国外手机品牌在非洲的市场份额。
接着，竺兆江团队发现了第三个要改进的问题，就是手机的拍照功能。

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手机拍照功能刚出现，传音公司就快速开发出了专门符合非洲审美的美颜功能，仅这一点就受到了众多非洲当地年轻人的喜欢。
传音公司在改善硬件的情况下，还积极地融入当地社会，进一步发挥自己的软实力。
首先，传音公司在非洲投资办厂，从高层到基层几乎全部用非洲当地工人。
竺兆江让自己的企业和非洲很好地融合到了一起。
这为传音公司赢得了当地政府的支持，这也是传音公司能够在非洲快速崛起的原因之一。

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其次，传音公司在非洲所有的售后维修部门，不仅维修传音手机，其它品牌的手机也一样帮着维修，这么人性化的服务，为传音手机在非洲市场，赢得了良好的口碑。
然后，传音公司在非洲各地设立了很多广告牌，这些广告牌和国内不同之处就在于，这些广告牌都自带发电设备。
在经常停电的非洲，传音手机在广告宣传的同时，为黑暗中的非洲民众照明了前行的方向。
可以说，传音手机把能想到的细节做到了极致。
传音公司内部有句话是这样说的：‘要成功，要么就做第一，要么就做唯一，要么就是第一个做’ 。
确实，竺兆江是这样说的，他一直也是这样做的。正是这种信念让他的传音公司从一个不知名的山寨公司，发展到非洲手机市场的领跑者。
小结相信大家看完上面的故事应该明白了，传音手机在非洲取得的巨大成功绝非偶然。
竺兆江的传音公司在非洲取得的成功，为我们国内很多企业家做出了榜样。
任何一个企业，如果能够做到像竺兆江一样从细节入手，处处争做第一，争做唯一，去深耕一个市场，这样的企业一定能够拥有一个美好的未来。
让我们一起为竺兆江这样优秀的中国企业家点赞。

33岁创立手机品牌 创建一个手机品牌

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