特写| 房产经纪人风向变了刚刚过去这个小长假

每经采访人员王佳飞陈梦妤甄素静每经编辑陈梦妤
刚刚过去这个小长假，房产经纪人可能是地产圈最忙碌的群体。
因疫情蛰伏了数月，他们又开始活跃在各社区，也开始成交单价25万+级别的天价学区房。
过去这5天，贝壳数据显示，北京二手房日成交量增幅超过100% ，而假期前3天，北京链家的带看量就已经超过4月的1/4 ，达到112219次，日均带看超过37000次。哪怕是与上一次成交高峰2016年同期相比，新房成交量也有超过100%的增长。
盛家林是21世纪不动产北京中央别墅区一名豪宅经纪人，刚刚过去的小长假，他的带看量较之前高了三四倍， “这些天接待回国置业的买家开始多了起来” ， “五一期间买卖双方心理都很微妙，一些买家怀着抄底的心态购房，而很多想置换的卖家却开始网上调价” 。
用他的话说，以前运气好的时候， 3个小时就可以成交一套大别墅。
同一时间在深圳，张波开着自己的小中介公司，这个假期他特别忙， “天天在外面晒太阳，带客户看房” 。
不过用他的话说，公司没再继续招人， “以现在的拓房力度，我也不太确定大家都能有好的收益，倒不如自己多做些” 。
这是一个庞大的群体。
在国内，他们来自链家、我爱我家、21世纪不动产、居理新房、德佑、麦田等等，以及更多深入社区的小公司。
前几天，有人推荐了一部纪录片《中间人生》，打出的宣传是“中国首部房产经纪人职场纪录片” ，真实，其中有一位985院校硕士毕业生的案例，他最初遭遇的言语攻击是——“一个985的硕士也不过如此” 。
很多人对这个行业有误解，比如低素质、骚扰电话、高提成，父辈对于自己子女从事经纪人则有更多偏见，比如太累、低端、不体面，而这个行业本身也有过一段用诚信换取业绩的曾经。
贝壳创始人左晖在贝壳上月透露了这样一组数据：全国地产经纪人人均年GMV（成交总额）350万元，平均年薪5万元，要“向低收入宣战” 。如果按照贝壳设定的“温饱线“衡量， 2019年仅有1/4店面跨过了5000万元，这意味着有许多经纪人的年薪还不到5万元。
经纪人的梦想是“没有我卖不掉的房子” ，而现实里多的是“不太好卖的房子” 。
事实上，如今的经纪人们正在用专业和更高的素养，来修复这个行业过去留下的缺陷。

“看看人家罗永浩” ，不想当网红的经纪人不是好经纪人

人物：豪宅经纪人盛家林
“因为运气，我有过3个小时成交一套别墅的纪录。 ”
已在北京中央别墅区工作10余年的盛家林最近一直在思考如何改变固有经纪模式。
“其实这个行业一直以来的操作方式都没有太大变化，无非是房源从线下搬到了线上，二维照片变成了三维空间，但本质上还是单向展示，没有实质性改变。 ”
盛家林2007年本科毕业之后便来到了北京，从一线经纪人做起，在这一行已经13年了，目前已经成为店东。
最初选择做经纪人，是因为“听说在北京做房产经纪人每个月能挣3000元，是吉林老家的四五倍” ，所以住在“与客户说着说着就没有手机信号”的地下室，在盛家林这里并不是个传说。 “3个月没业绩，被公司开除了。 ”初入职场的窘迫如今说来早已成为乐趣，不过颇意外的是，谈到工作诀窍，盛家林脱口而出——运气。

文章图片
盛家林的荣誉每经采访人员王佳飞摄
“前期主要靠运气。网上房源帖这么多，虽然和你提供的标题和图片有关，但客户怎么那么巧就找到你了呢？多半是运气成分。 ”
对于3小时成交一套别墅，当时的情况是，盛家林所在的门店附近有一个交通违章处理点，那天实习生恰好在那儿举牌子介绍房源。有路人过来处理违章，雇了人替他办理，他就在附近溜达，恰好就遇到了盛家林，带看、成交，几千万的合同，一气呵成。
“运气的成分太大了！”
盛家林耗时最长的一单，是3年。
“先期是靠运气，后来就是靠客源积累了，购买别墅的人群圈层都差不多，相互介绍能带来稳定客源。别墅的成交额比较大，决策成本比较高，所以这类业务不能着急。 ”
“所以就得要有好口碑。 ”他直言不讳， “好事不出门，坏事传千里。你也知道我们这行曾经有些不规范，比如虚假房源、故意降低房源吸引眼球之类，劣币驱逐良币，有流量，但影响经纪人的规范形象。 ”
盛家林对别墅房源有自己的理解：“如果就居住体验来看，别墅是不如市区大平层舒适的，并且别墅的增值速度是要小于市区住宅的。但如果你愿意养花种草，有个自己的院子，享受慢生活，那中央别墅区是最合适的。 ”

特写| 房产经纪人风向变了

“看看人家罗永浩” ， 不想当网红的经纪人不是好经纪人

“看看人家罗永浩” ，不想当网红的经纪人不是好经纪人