realme徐起：“科技潮牌”在5G机型上的全面越级、布局线下开展多渠道销售模式( 二 ) realme成立短短两年时间,

对于realme来说同样如此,占住潮玩理念,realme整体的营销打法就会更清晰、更聚焦。潮就是设计,玩在于性能。

3,以后还会继续用日本设计师吗?能否想过聘请其它设计师?

徐起:realme进入中国市场携手国际顶级设计大师深泽直人,打造大师版,在手机圈和营销圈都有很好反响。在设计理念上不仅秉持了大师所开创的无意识美学,从生活中找到灵感再带回生活的设计原则,也将realme的“潮玩设计”理念贯彻其中,深泽直人的设计理念与realme十分契合,我们将保持长期深度合作。

我们现在正在和中国、法国、日本、韩国、美国的潮流设计师紧密沟通中,在接下来的手机和AIoT上带来更多款潮玩共创设计。

未来,realme在潮玩科技上的布局将主要集中在“5G”和“AIoT”,我们希望让全球年轻人能够在第一时间,体验到前沿的科技潮流。今年realme的AIoT将推出多达50余款的潮流单品。很快你们就知道我们要有另外一款设计师的产品出来。

设计师设计出来较好的产品我们会用在全球,在印度,洋葱白蒜的销量很好,红砖水泥在东南亚当时也引起了很好的反响。

布局线下开展多渠道销售模式

4,这次你们进入国内线下,我们想知道之前在印度、印尼的线下情况:

徐起:在印度市场以电商起步,发展较快,线上份额以Flipkart平台为例,已经到达Flipkart全平台电商销量第一,线上整体市场份额第二,线上存量已经占据主导地位。顺势积极拓展线下部分,正在努力把线上、线下的比例做到1:1,保守估计线上、线下比例7:3 。

印度市场线下渠道比较特别,个体小店很多。 realme正在积极部署一些小专卖店,但是受疫情影响进度稍微放缓,今年整体依然计划做更多线下专卖店。目前我们正在与很多线下经销商、商务以及个人个体户展开合作。

印尼是一个电商占比不大的国家,从进入印尼市场开始,我们线上、线下齐头并进,主要线下占主导。

realme在东南亚有较多专区和一些小专卖店,刚开始进入东南亚市场的时候,是从连锁卖场开始,包括一些夫妻店,东南亚整个业态以线下为主,线下专卖店会更符合当地市场需求。东南亚看作一个整体的话,会占realme整体销量的前3到前2,目前印度销量占比最大。

5,疫情的以来受到哪些影响?

realme徐起：“科技潮牌”在5G机型上的全面越级、布局线下开展多渠道销售模式。徐起:这次疫情很多国家政策收紧,realme整体销量跟着不同国家政策的变化发生了一些变化。例如印度,前段时间已经停止整个电商业务,对realme影响较大;有一些区域政策只是稍微收紧,冲击力会稍小一些。

从整体来看,realme在多数国家以线上业务为主,基本没有国家或市场是纯线下的。疫情过后,线上恢复一定先行,在很多品牌对比当中,疫情对realme的影响稍微小一些,对疫情后的恢复非常有信心。

6,疫情在国内已经控制的比较好,之前已经进了苏宁易购的线下店面,正在进入移动渠道,中国的线下打算怎么做?

徐起:国内市场,realme会开展多渠道销售模式,不会只是纯线上,希望通过这种方式,包括与运营商的合作,进行一些政策方面的合作等。所以像运营商的渠道会是今年合作比较紧密的渠道。