realme徐起：“科技潮牌”在5G机型上的全面越级、布局线下开展多渠道销售模式 realme成立短短两年时间,

realme副总裁、全球营销总裁徐起近日接受媒体专访,对于realme的规划思路非常清晰:2019年底开始realme宣布只做5G手机;品牌定位于年轻人的“科技潮牌”;接下来通过与运营商(中国移动)、苏宁易购等合作,全面进入线下渠道,深耕国内市场。

realme成立短短两年时间,采取了前期主攻海外,后进入国内市场的模式,按照第三方机构Counterpoint数据,2019年销售2500万台;该机构公布的《2020年2月份全球智能手机市场监测报告》中,realme销量全球排名第七。也成为了全球增长速度最快的手机品牌。

最近realme推出的X50m手机,6G+128G版本首销售价仅为1999元,此手机将120Hz高刷新率屏幕、30W闪充、6大5G主流频段覆盖和4800万广角四摄带入2000元价位段,成为“5G全民手机” 。随着realme突入线下渠道,意味着与荣耀、小米形成对垒之势,争夺国内市场更多份额。

realme更希望带给用户有惊喜感的产品,并始终坚持“敢越级”理念,打造“科技潮牌” 。 “从日本设计师深泽直人大师版手机开始,下面还会有更多设计师参与。 ”

下面是对话整理:

“科技潮牌”在5G机型上的全面越级

realme徐起：“科技潮牌”在5G机型上的全面越级、布局线下开展多渠道销售模式。1,很多品牌都在抢夺年轻人的市场份额,realme打算怎么切入?

徐起:从创立之初,我们希望成为能和年轻人玩到一起的科技潮牌,为年轻用户带来兼具潮玩科技与潮玩设计的产品,同时也希望通过年轻人喜欢的沟通方式,通过年轻化语言去多频次、多场景的触达到用户。

在营销上,realme主张“潮玩营销”,对于年轻人来说,品牌文化非常重要,尤其是对于当下中国年轻消费者来说,品牌需要让消费者产生认同,才能对品牌有粘性和忠诚度。

进入中国市场这一年以来,我们做了很多探索与布局:第一,启用与品牌契合的潮流偶像:从真我品牌全球首位代言人杨紫,到真我音乐体验官王晨艺,再到realme首位真我潮玩合伙人马伯骞,通过年轻实力偶像在年轻用户当中的形象,去传递realme年轻和保持真我的品牌形象。

第二,创新发布会形式:从首创脱口秀访谈发布会,到启用明星现场直播开箱与rap产品环节,尝试对发布会形式进行突破。第三,重视潮玩设计,组建”潮玩共创联盟“;第四,探索并布局短视频、直播等年轻人喜欢的渠道。

前一段时间,我第一次做了天猫直播,这种带货感觉挺特别,直播期间售出400多台手机。

2,realme脱胎于OPPO,OPPO以前比较好地整体打通了从广告、媒体、渠道和产品等等全链路,现在realme有没有可能在新时代传播环境下,在B站、抖音和快手短视频环境中,尽快找到适合自己的打法?

徐起:realme以轻资产方式运作,决定了我们营销方式是做拉力,更希望通过轻资产、口碑推荐为主方式来做。抖音、B站是其中的一部分渠道,更多年轻人关注的平台会是realme拓展方向。抖音的直播带货、知乎等都是重要的口碑发酵平台。

realme要找到属于自己的聚焦方式。年轻人会关注很多潮玩品牌,例如年轻人买鞋、买衣服经常会逛匡威、Vans这些品牌,品牌自带潮流属性,会有品牌强调的文化理念在里面。年轻人愿意为这些品牌买单就是因为在他们的文化认同里面,这些品牌是潮牌,与他们身份契合。