渠道赋能消费者培育，五粮浓香公司终端俱乐部能否破局？

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推出“五粮浓香终端俱乐部” ，是五粮浓香公司利用信息化、数字化技术，为渠道赋能的又一体现。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
如何才能渠道赋能，培育消费者？五粮浓香公司再放大招。
日前，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，由五粮浓香公司悉心研发的“五粮浓香终端俱乐部”平台，已经正式上线并在市场推广，受到渠道各级商家广泛关注。
五粮浓香公司为何要推出“五粮浓香终端俱乐部” ，其如何为渠道赋能，解决了经销商哪些痛点？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了采访。
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终端俱乐部上线
进入5月，多位经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，为提升公司信息化、数字化水平，五粮浓香公司正式推出了线上平台“五粮浓香终端俱乐部” ，并在全国市场推广。
据悉， “五粮浓香终端俱乐部”是一款微信小程序，经销商只要登录并注册，经审核后成为俱乐部会员，就可以享受相关权益。

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▲“五粮浓香终端俱乐部”界面
“五粮浓香终端俱乐部”上线后，推出了积分兑现红包活动。销售五粮浓香公司产品的终端商只要登录注册成为会员，扫码进货后可以获得相应积分，并兑现红包。
河南郑州市地歌烟酒负责人许毛青表示， 2020年4月，经销商业务员向自己推荐“五粮浓香终端俱乐部” ，加入后发现功能强大、使用便利，随即在线上下单，并已获得积分。
许毛青还表示， “五粮浓香终端俱乐部”分利机制设置较为合理，消费者购买后只需开瓶扫码，终端商和经销商都可以获得积分，充分调动了渠道积极性。
云酒头条（微信号：云酒头条）获悉， “五粮浓香终端俱乐部”是五粮浓香公司为终端商搭建的一个营销互动平台，目前还处于市场推广阶段。下一步， “五粮浓香终端俱乐部”将被打造成为五粮浓香公司渠道赋能、培育消费者的重要工具。
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精细运营层层获益
白酒销售渠道，从厂家到终端链条冗长，渠道效率有待提升。 “五粮浓香终端俱乐部”问世，就是为了解决这一难题。
按照市场惯例，白酒品牌运营商、渠道商、终端商在卖出产品后，大都不再关心货物流向，利润主要来自产品购销价差。
“五粮浓香终端俱乐部”平台推出后，注册终端商不仅可以在平台上直接下单，进货扫码获取积分兑现红包，消费者购买产品后开瓶扫码有奖，终端商也可以获得返利。

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显然，这和过去“不问流向”相比，更加强化市场互动和消费者培育，提升了终端运营效率。
同样受益的，还有向终端商供货的渠道（平台）商。据悉，消费者开瓶扫码后，不仅终端商可以获得返利，向后者供货的渠道（平台）商，也能够按照规定获得返利，实现了终端商挣单瓶利润、平台商实现规模效益的目标。
由此可见，不管是终端商还是渠道商、消费者，都可以通过数字化变革，在“五粮浓香终端俱乐部”平台分享收益，实现了层层获益。
同时， “五粮浓香终端俱乐部”平台上线，也向渠道发出信号——只要精细化运营，提升开瓶率，渠道成员就能够分享市场红利，从而更有利于渠道和终端的精细化运营。
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渠道赋能破局
【渠道赋能消费者培育，五粮浓香公司终端俱乐部能否破局？】
2020年以来，五粮浓香公司在渠道变革上重拳出击。