[科技小灵]美的“反脆弱”的核心力是什么，逆势发力( 二 ) 作者/姚赟来源/盒饭财经（ID：daxiongf

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（图表来源：美的集团2019年年报）
据奥维云网相关数据， 2019年美的主要家电品类在中国市场的占比份额均实现不同程度的提升，其中家用空调产品在全渠道份额提升明显，线上市场份额达到30% ，线下市场份额接近29% 。
美的IoT借助集团家电全品类优势，实现对全品类家电智慧场景的覆盖，美的美居APP共上线68个精品智能场景。
美的年报财报显示：截至2019年末，美的集团在全球已累计销售超过7000万台智能家电产品，上千万家庭及用户通过美居APP获取智能服务，智能设备与云端交互超万亿次。基于大数据技术的美的智能云管家应用，通过AI算法让家电更智能，已为用户提供主动式智能服务上千万次。
基于上述数据，可发现美的2019年收入呈现的一个特点——多元和协同。
而这两点也是美的得以抗周期、扛过风险的重要原因。除了地域上国内国外两手抓之外，从上述业务中，我们能发现美的在产业上的全品类战略已成功扛起了“反脆弱”的大旗。

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与冷兵器时代不同，不筑墙，开放才是最好的护城河。
巴菲特认为，卓越的上市公司必须有一条“经济护城河” ，即一种结构性的优势。如果你的竞争者知道你的秘密却不能复制，那就是一种结构性的优势，就是一条“护城河” 。
而如何快速建起多条护城河，并购和整合是一种重要方式。
从商业史和产业发展历程来看，并购不但是企业实现外延式扩张的重要手段，而且还是推动产业整合、调整产业结构的重要纠偏器。
企业并购的本质是促进资源从低生产率企业向高生产率企业集中，通过行业内以及行业间的资源重组来实现成本下降和效率提升，进而增加消费者福利。同样，也是快速进入赛道，并形成规模效应的重要方式。
而并购和整合也是美的反脆弱中关键的方法。
3月25日晚间，美的集团发布公告称，拟通过下属子公司美的暖通以7.43亿元收购合康新能18.73%股份，取得控股权。虽然外界猜测纷纭，但对此，美的给出的解释为将进一步加强工业自动化与电力电子软件驱动领域的产业布局。
2019年6月21日，小天鹅A（000418.SZ）终止上市并摘牌。美的和小天鹅发布公告称，双方将整合双方的全球业务，在全球范围内提供更为全面且具有竞争力的产品组合。同时，美的集团将借助小天鹅在洗衣机行业的发展优势，提升美的集团在家电行业的地位，更有利于突破小天鹅单一品类的全球拓展瓶颈。
全球化、突破单一品类是关键。
除此，还有库卡、东芝，以及以色列的Servotronix公司等等。从这些并购和整合动作中能发现，美的要的不仅仅是C端，还有B端的这块大蛋糕。
美的作为国内白家电企业的代表之一，从产品、渠道到销售模式，在众人的印象中， ToC是它的商业模式。然而，现如今发力B端也已成为美的的重要目标。
事实上， B端基因的企业，和C端基因的企业，在做ToB和ToC业务的底层逻辑是不同的。 2018年下半年，线上C端流量增速放缓。于是，如京东、美团、腾讯、顺丰等企业开始做了B计划。
从这些商业现象来看， C端基因的企业，在做“B计划”时，采用的方式基本为内部经验解决方案化，即将内部处理C端业务时累积的解决方案，对企业端打包开放。而美的作为国内白家电企业的翘楚，他的“B计划”也是如此。
渠道上来讲，美的着力拓展工程渠道业务，提升家电业务的ToB竞争力。以此更贴近企业用户需求，与全国房地产行业TOP50、连锁长租公寓以及金融保险等行业建立长期战略采购合作关系，向企业用户提供一站式智慧产品解决方案。