每日生活视点▲人物专访——丁佐铭：让每一家企业都能登上央视的舞台( 二 )

丁佐铭:除了自大,还有一个利益驱动,这也是企业的一大“杀手” 。一些企业主研发了产品后,评估市值较高,抱着一夜暴富的心理,合规准入还未完成,到处融资变现,严重威胁到了发明专利的安全。要想解决这个问题,我认为根本之道还在于提高广大用户对产品价值的认知,让用户切身感受到产品价值稀缺,非常珍贵,这样才会越来越多用户。
主持人:如何控制企业过度夸大性宣传?
【每日生活视点▲人物专访——丁佐铭：让每一家企业都能登上央视的舞台】丁佐铭:近代美学大师朱光潜有一段名言:现世只是一个密密无缝的利害网,一般人不能跳脱这个圈套,所以转来转去,仍是被利害两个大字系住。在利害关系方面,人已最不容易调协,人人都把自己放在首位,欺诈、凌虐、劫夺种种罪孽都种根于此。
所以,在企业申报节目、广告宣传前,我们会将选题表发给客户,告诉企业主在宣传时需要规避哪些问题。这是一道门槛,判断申报企业合不合规的一项重要标准。
企业宣传的本质是“收买人心”,“央视金标准”是取信于民的一道底线。
主持人:企业主为什么要上央视投放广告?
丁佐铭:企业主在宣传产品的时候,一定首要重视央视媒体平台出身价值。在其历史上没有地位的,在未来也不会有大的地位概率;在区域没有地位的,在世界上也不会有地位。因为这种地位不仅仅是名气的大小,也是其平台的地位和话语权——宣传平台的地位和产品的地位,缺一不可。

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主持人:您如何理解信任?
丁佐铭:第一,不该骗用户,不该骗投资人,每句话都是一个promise(承诺) 。第二,很多营销人士都觉得,合作都是在酒桌上完成的,这其实是个很大的误区。合作的达成来自信任,而信任的培养来自从小到大的一系列交易。只有通过一系列从小到大的交易,你才能向对方证明你具有平等对话的能力、拥有创造价值的平台,才能证明自身的人品、塑造自己的信用口碑。而这些,是一起喝一百次酒都做不到的事情。在人与人实力和层次基本对等之前,枉谈信任是件幼稚的事情。
主持人:如何看待市场是“存在即合理”主义?
丁佐铭:企业开门四件事,每一家企业都在策划产品、定价、管理渠道和营销推广。市场的反应就是真实的反应,它不管你是专家还是菜鸟,又不是看你俩的反应。用户认知偏差,会印证市场上“存在即合理”的哲学是最硬的哲学。
主持人:企业做宣传,最重要的一个环节是什么?
丁佐铭:高质量产品匹配设计获得人心。企业主生产的产品,首先要自己愿意使用。因为自己骗不了自己,最难说服的对象就是自己。用户的问题解决需要制定双赢的方案。否则一味追求己方利益,缺乏令用户信服的理由,只会让自己产品无效用户回避、怀疑、尴尬、冲突、矛盾、戒备和拒绝。有一句名言:设计改变世界。据权威调查机构统计,24%的消费者是因为产品设计选择购买。例如世界著名的苹果公司,就是一家典型将其设计能力变现的成功企业。
主持人:如何维护客户、合作伙伴的关系?
丁佐铭:大部分人理解的交情,“套路”都是先谈感情再谈交易,认为感情好交易才能建立才能长久。可经历1年、2年、甚至10年,对方也没带来任何交易价值。真正的交情,必须是先有交易再谈感情,只有持续交易感情才能长期维持。
没有交易的感情,可以称之为“泛泛之交” 。
主持人:如何看待“自驱力”?
丁佐铭:自驱力是一个人成功的关键。被动型人格在面对用户时,却总是这样:1、主动是没有用的,又改变不了什么;2、这拒绝很正常啊,我们又能怎样;3、关我什么事,管好你自己吧。 so,被动型人生慢慢会成为“自囚牢笼地狱” 。
主持人:如何管理合作伙伴?
丁佐铭:奉行价值决定回报。合作时给别人50%利润是应当,分配40%也可以,但是如果给我们给对方60%,我们的合作伙伴将会越来越多。底线是60%,如果这个数字对方依然不合作,就要立即取消合作意向。