『读娱』“央视boys”、虚拟偶像入局直播带货，这一蓝海还有多少种可能？( 二 )

从素人到明星，从官媒主播到虚拟偶像，随着直播带货这一领域的深入发展，主播的构成元素愈加多元化，为整个带货主播行业注入了新的活力。
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官媒名嘴、虚拟偶像入局
盘活新型粉丝经济
如前文所述，官媒名嘴、虚拟偶像入局直播带货，是行业的一大新风向，在进一步激活主播生态的同时，也随之盘活了官媒和虚拟偶像等新品类的粉丝经济。
一直以来，央视在职的主持人、新闻主播是禁止代言产品、出席商业活动，尽管央视girls”“央视boys”积攒了大量人气，但在平常很难将这些人气进行变现。而近期这一系列的公益直播，不但展现了央视主播们的另一面，还成功激活了主播们粉丝群体的购买能力，可以说是一次实打实的为公益变现。
国家队主播入局带货直播，原意是刺激消费、助力经济复苏，性质还是属于公益类别。而洛天依参与，则进一步开发虚拟偶像的商业价值，也是粉丝经济的一大产物。根据《2019虚拟偶像观察报告》显示，虚拟偶像并非是小众亚文化，来自异世界的二次元文化正在盘踞市场主体，远超亚文化的范畴， 95后至05后二次元用户渗透率达64% ，今年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40% 。
2012年推出的虚拟歌姬洛天依，靠vr、投影等技术手段表演交流，在微博上积累了拥有459万粉丝，一直以来，虚拟偶像的商业价值主要通过各类PGC产品进行销售、线下演出、各类版权合作、周边衍生等来实现，此番入局直播带货，开发新的变现方式。

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在5月1日的云端动漫嘉年华打破次元壁跨界直播带货，品牌方瞄准“Z世代”钱袋，在1小时的直播中销售了博士伦、美的、欧舒丹等品牌产品，淘宝直播在线观看人数一度高达270万，近200万人打赏互动。 #洛天依90万天价超老罗#这一话题备受关注，坑位费是当下头部主播数倍，这样的天价费用让不少商家望而却步。

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洛天依带货也有独特的优势，洛天依等虚拟偶像的形象是由粉丝共同塑造而成，几乎能满足粉丝对少女偶像的任何幻想，人设亦不会崩坏。不过，洛天依在直播带货中，面向大众推荐产品，一旦出现产品问题，还是会有损公信力乃至后续的商业价值。
此番虚拟偶像的入局，收割新品类的粉丝经济，也侧面反映出直播带货这一行业是当下商业蓝海，或将推动Z世代改变消费方式升级。虚拟偶像并不单单停留在二次元圈层内，还多次出现在主流媒体平台上，如：湖南卫视小年夜春晚、第十一届金鹰节互联盛典、湖南卫视跨年晚会，向大众辐射，使得虚拟偶像脱胎于二次元概念不断“泛化” ，最终圈层融合成趋势。
但从用户体验来看，相对真人主播，洛天依只能以讲解的方式带货，还需要助播来辅助体验讲解。因此，在读娱君看来，虚拟偶像带货，可以满足普罗大众的一时之间的猎奇感，也为粉丝助力偶像商业价值增长提供了新渠道，但能否长远走下去，还待观望。
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国家队\虚拟主播受关注背后
平台扶持中小主播进入蓄力时刻
在主播身份日趋多样化背后，也有越来越多的普通商家入局直播。
就以淘宝直播为例， 2月以来，自己开淘宝直播卖货的商家同比增长50% 。打开淘宝直播，我们可以不仅有像张大奕的“吾欢喜的衣橱”这样头部级别的店铺里专业主播轮番上阵，也有一些烘焙类、水果类等日用零售店铺的店主边发货边直播互动，开启零售的新业态……
在这样的背景之下，各大电商平台、直播平台开始加紧中小主播的孵化与扶持。