鑫帮电商▲我们教你直通车省钱、赚钱、引流的快速方法！，2020年在开直通车的日子里

在开直通车的日子里，你是不是也有这样的感受：
开了几年直通车，月推广费好几万。现在开车就像喝白开水，淡然无味，对整个店铺引流好像也没什么波澜。但是不开直通车，就更没流量，陷入死循环。
又或者，你面临着这样的困扰：
推广预算少，引流难，成本高
质量分低，不知道优化技巧
计划多又乱，又带不动搜索
没流量，拉新难；有流量，又转化不了。
流量，对于淘宝天猫卖家来说就是店铺的命脉
直通车是淘宝天猫店铺引流最快，也是最常用的工具
而你想打爆款，直通车也是非常重要的工具
同时直通车也是淘宝天猫店铺老板的一块心病！
为什么呢？
开直通车会亏，开直通车点击很贵，开直通车很难
不断的恶性循环，很多卖家就不敢开直通车了！
有些卖家直通车一天消耗200块就不开了，
有些卖家出价到首条，
但展现量还是很少，花了很多钱产品还是卖不动。
其实很多时候直通车不是没有效果，而是你用的方法错了！
那么，直通车的本质是什么呢？

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以上是直通车的逻辑思维构成图
直通车是一种推广工具，
推广是为了引流，就是把人喊过来。
在这个前提下我们都要思考的问题就是：
“如何让喊过来的人更便宜些，就是让点击更便宜”
大多数人做直通车都是在烧钱， ROI很难达到预期。而在经济寒冬的2020年，如果你的直通车还没法做到低价引流，那这一年，你将举步维艰。
其实直通车只烧钱不赚钱，很大程度上是因为人群不精准，造成成本浪费。推广中，最佳的效果应该是：
（1）我的宝贝在精准的卖家面前，排名更靠前。
（2）我的宝贝在不精准的买家面片，排名靠后，甚至不出现。
这样才会有高点击率、低成本、高转化。
那要怎样才能找到适合自己店铺的人群呢？
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找到店铺的身份人群
【鑫帮电商▲我们教你直通车省钱、赚钱、引流的快速方法！，2020年】系统将人群标签分类两类：
（1）身份标签：性别、学历、社会身份、消费层级等等
（2）行为标签：搜索、浏览、加购、收藏、购买等等
身份标签可以用来分析店铺用户画像，找到目标人群的兴趣、喜好、社会身份等等信息，来指导优化店铺内功和推广的大方向。
数据查看路径如下：
直通车流量解析搜索成交方向词人群画像分析
例如：搜索成交方向词儿童卫衣加厚加绒，并观察以下几张人群画像分析表。

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从「数量占比-性别」数据来看，我们发现店铺流量大多数是女性，占比68.59% ，而且主力军是85后和90后。那么产品拍摄、详情页视觉设计、主图视频制作等就应更偏向女性宝妈视角。

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再结合「转化占比-消费层级」数据来看，消费层级1050-1750元以上消费者转化率较高，但流量占比不高；而消费层级在0-300元的消费者转化率极低，但这部分人群流量占比却是最高的。
此时，应该调整推广方向，更多去引流高消费层级的用户，不要把钱浪费在低消费层级流量。

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再结合「转化占比-年龄」数据来看， 96后群体的关键词成交转化率低于3% ，远低于行业总体转化率，这说明95后群体更偏向于在其他流量入口购买，例如超级推荐、直播、微淘等“逛”的场景，而不喜欢在关键词搜索页面下购买。