环球医药网：销售费用大涨，一批药企来源/赛柏蓝整理/阿妮娅8家药企

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8家药企，销售费用上涨超过50%
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一批药企，销售费用上升
截至4月30日，已有超过300家A股医药相关上市企业披露了2019年业绩情况。据米内网统计， 306家2019年销售费用合计接近2793亿元，同比去年上涨11% ，其中232家制药企业平均销售费用约为11亿元，增长率为16% 。
米内网数据统计， 306家医药相关企业中， 2019年营收规模超过百亿的有39家，其中销售费用超过50亿元的有8家， 33家药企2019年销售费用率超过50% 。
综合来看，两家企业销售费用率超过70% ， 11家企业销售费用率超过60% ， 20家企业销售费用率超过50% 。
值得注意的是，有20家企业2019年销售费用增长率超过50% ， 12家为医疗企业， 8家为制药企业；其中，一家药企的销售费用增长率200% ，两家药企的销售
就总体数字而言，比起以往，此次增长率有所下降。
【环球医药网：销售费用大涨，一批药企】2019年9月，权威媒体券商中国公布数据：在304家医药公司公布的半年报数据中，其披露的销售费用，同比去年增长17.64% ，总计达1361.53亿元。
其中， 35家公司的销售费用率在30%～39%之间， 33家医药公司的销售费率在40%～49%之间， 30家公司的销售费用率在50%以上。
与2019年相比， 2018全年的销售费用增长率、销售费用率占比等指标仍然具有回溯意义。
据研究机构统计， 299家A股上市公司2018年的销售费用总计已经超过2500亿元，有32家医药上市公司销售费用同比增长超过100% ，另48家公司年增速超过50% 。
从2014-2018年的年度复合增长率来看，有19家公司增速超过100% ，另35家公司的销售费用增速超过50% 。
综合2018-2019年的数据，总体的销售增长趋缓，可能与财务部联合医保局的穿透式查账、以及4+7压缩销售环节等一系列医保控费举措的逐渐生效有关。
但仍有一批药企的销售费用控制能力不太理想，增长的销售费用也对净利润贡献甚微，其背后是企业争夺医生处方权竞赛中，利用各种手段取得份额的残酷竞争。
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销售费用，都去哪了？
在人们的传统观念中，创新药有专利保护，在定价上有一定的利润空间，药企有能力、也需要维持一个销售推广团队，进而为新上市的产品打开市场，培育医生和患者；因此，创新药的销售费用应该高于仿制药。
但事实是，与以创新药为主的跨国药企相比，以仿制药为主的很多中国药企的销售费用反而更高。一个比较重要的原因是，我国大部分药企主要以仿制药、中成药的生产为主，产品同质化，这导致定价能力弱，需要大量资金去推动销售。
恒大经济研究院院长任泽平早年撰写的《揭开中国药企销售费用畸高之谜》提到，在2014年的一项调查显示，药企销售费用主要有六大流向：公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣、医药代表提成、逃税洗钱（过票）成本、统方费用，这里面给医生的回扣占比超过一半。
资料显示，公立医疗机构垄断了药品零售市场，有70%以上的药品通过医院销售。在目前“以药养医”的体制下，医生的工资收入普遍偏低，其总体收入的一半以上来自于药品提成回扣，这就导致医生不得不大处方、过度用药，推进了药价虚高、药物滥用等一系列严重问题，这也无形中使药企的销售费用不断提高。
此外，两票制是另一个原因：多票制时，中间的商业环节可以解决高开问题，但是两票制后，药企基本都是高开高返了，所以营销费用有所上涨。
赛柏蓝查询上述销售费用增长率达200%药企的2019年年度报告，该药企表示，随着国家医疗卫生体制改革的不断推进和深化，医药行业医疗产品逐步全面执行“两票”制度，人工成本、物流成本增加，全球化竞争加剧，同质化竞争依然严重，营销费用、管理费用不断增加。