「中国厨卫行业平台」传统厨电与集成灶呈现泾渭分明的市场走势，一半是海水一半是火焰李锦波‖撰稿

李锦波‖撰稿
“太难了，太难了，我已经做了吃苦受罪的准备，只是一万个没有想到，今年的市场如此艰难，受精准房、大品牌与跨界品牌价格战、电商渠道下沉、直播带货、社交电商等冲击，市场销售竟然这么难、也这么累，只有去年同比的20%不到，我都快撑不住了，真想快点结束脱身出来” ，这种前两年在市场偶然遇到的抱怨叹息，今天居然成为厨卫电器中传统厨卫行业，企业到分销商从上至下的‘市场共鸣声’ 。

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在厨卫电器的新兴产品类集成灶行业上，确听到了完全不同的一个声音，浙江一知名集成灶企业负责人向我们反馈到：‘我们开年到现在，招了80多家分销商，公司销售出货额比去年同比增长了30%多’ ，湖南一区域分销商向我们介绍到：‘2月我们这里受疫情影响大基本没有销售， 3月我们主动开展了市场复苏的促销联动工作，销售与去年持平，进入四月后在总公司几场活动的指导下，单月销售就比去年增长了50%多，市场这么淡还赚了钱，很开心’ 。
有关集成灶与传统厨电产品之间的差别与竞争，这几年双方交手了很多回合，集成灶渐渐开始出现了领先的苗头，这次疫情成为了分水岭，集成灶在市场的表现完全超出了人的预估，之所以能够在市场不利的情况下脱颖而出，笔者认为主要是因为以下这三点原因：

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1：产品的差异与优势：
1.1.吸烟效果好：集成灶的吸风口离油烟近，是近吸式吸烟，吸烟效果自然很好，因为油烟不过鼻，能够对烹饪者起到了很好的保护作用。
1.2.功能性强：集成灶一般都拥有燃气灶、油烟机、储物消毒柜、以及蒸烤箱、洗碗机等多项现代厨房必需的功能作用，可以为厨房省下了很多可利用的空间。
1.3.性价比高：现在的燃气灶、油烟机、储物消毒柜、蒸烤箱、洗碗机等多项厨房电器产品，今天已经成为了现代厨房中的标准配置，集成灶完美的融合了这些产品的功能，如果分别采购的话，价格将多支出很多，集成灶节省了一大笔费用支持，再加上集成灶还可以替代一节橱柜，橱柜部分的费用也可以节省不少，所以说集成灶性价比高；
2：渠道的差异与优势；
2.1.离真正的卖货分销商近：集成灶品牌企业在市场渠道上，绝大多数采用了贴近市场分销商的区县分销模式，没有中间中转环节，价格下沉的速度快有竞争优势；
2.1.市场政策支持与活动力度大：因为传统厨卫电器企业，现在大多数还是沿用的是传统代理分销机制，市场中转环节多，市场政策支持与活动力度在下沉落地过程中被打了折扣，甚至有的代理商，受利益左右根本就没有去落地执行，好的政策、活动支持成了‘空中楼阁’与泡影，销售执行大打折扣。

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3：营销推广的差异与优势；
3.1.营销模式的创新力度大：集成灶企业针对厨房油烟的危害，在厨卫电器产品领域上，率先开展了体验式营销，注重用户的使用效果，让消费者在展厅亲身体验实际使用的效果过程，通过身临其境的的感官、触觉、视觉等方面去认知产品，像集成灶普遍开展的‘爆炒辣椒没有呛味’的现场体验，就快速打破对产品不信任的消费壁垒，现场增加购买欲望与兴趣。
3.2.品牌推广与市场教育敢于砸重金：集成灶上市这十多年来，在产品宣传推广上，几个领军企业在宣传推广力度上敢于砸重，电视、网络、自媒体等出现频率与力度远超传统厨卫电器企业，久而久之消费者开始被‘唤醒’了，再加上渠道经销商等不竭余力的地面活动支持，消费者对集成灶的认知与接收层度自然而然就发生了较大的改变。