【91运营网官方】常说这9个词！，拆解数十场直播后发现：能带货的主播( 二 ) ：拆解数十场直播后发现：能带货的主播

很多新主播刚开始做直播时，紧张地盯着镜头，完全自顾自讲话，不看用户留言和动作。
当你做直播时，记得说”谢谢大家的支持“ ，甚至可以带上昵称”欢迎×××进入我们的直播间，感谢×××点这么多赞” 。
在京东有一个京源助农的直播频道， 4月25日的三秦好物直播中，主播经常表示“谢谢×××的支持” ，下面评论不断有人回复“拍了”、“拍了好几份” 。

文章图片
同时，可以在表达了感谢之后，顺势给用户送福利，发红包或抽奖都能很好地提高用户的热情。
6
“抢红包”
观众最开心的事，莫过于一边看直播，一边有红包领。
因此，主播可以每隔一段时间，就提醒用户抢红包：”一会儿发出第一份红包大礼，半小时后送出第二份红包大礼......“ 。
目前最常见的红包形式是支付宝口令红包。下面是4月24日李佳琦在淘宝直播中发的支付宝口令红包，可以看到1万的红包瞬间被抢光。

文章图片
7
“抽奖了”
跟红包划约等号的互动形式是抽奖。你可以让观众在评论区回答问题，最快答对的截图，随后找工作人员领奖。
例如4月10日邻三月在京东直播时，拿出一系列奖品，全程“送送送” ，一场直播销售新书15131册。

文章图片
此外，如果你有自己的公众号或*** ，也可以顺势为账号引流，邀请大家在账号回复某个内容，领取奖品。
8
“上链接”
直播也需要仪式感，你的产品不需要提前上架，在你介绍完后产品后，再由身边的助理快速点击上架。
主播带动用户节奏的“上链接（倒计时）5、4、3、2、1” ，会让直播的仪式感满满。
例如李佳琦直播时，经常是在“上链接”之后开抢，快速被抢空。

文章图片
【【91运营网官方】常说这9个词！，拆解数十场直播后发现：能带货的主播】又如，拼多多上某直播卖翡翠的商家，他每款产品只有一件，线上直播会有拍卖会的既视感。直播中，主播会在“上链接”后喊出某个数字，随后第一个在评论区扣出此数字的用户成功购买，带货力惊人。

文章图片
9
“拍立减××元”
不少人在做直播时，喜欢发优惠券。不过，部分观众拿到优惠券后做的动作是“屯” ，而不是“买” 。因此，你可以在直播间把优惠券换成“拍立减” ，促动性更强。
例如4月24日，烈儿宝贝与佟大为在直播间卖房，直播过程中给用户算账——”拍下省70万元“ 。当晚在线观看人数超过380万， 38套特价房源1秒被抢空。

文章图片
只有不断给观众优惠，激发他们行动，才能更快下单。
总.结.
很多人总爱抱怨，说自己没资源、又不像那些博主那么会说，做不了直播。
其实，直播也需要练习，你需要做的是持续直播、每一场都有优化迭代。
以上谈到的9个关键词，建议你多带入自己的直播；不过，前提条件还是选品足够优质、对产品足够了解。