【91运营网官方】常说这9个词！，拆解数十场直播后发现：能带货的主播：拆解数十场直播后发现：能带货的主播

_本文原题为：拆解数十场直播后发现：能带货的主播，常说这9个词！
导读：本文拆解了一系列优质直播，统计出9个常用的主播关键词，你可以加入自己的直播中，提升直播质量。
正文
作者：勾俊伟
最近两个月， “直播”“直播带货”火遍全网，老罗在抖音首场直播带货近1.7亿、薇娅直播间4000万元的火箭上架就被抢空、各地的市长县长也开始为本地农产品直播打Call 。
不过我发现，不少人做直播时，把直播当成了“背诵课文”——全程干货分享，互动率几乎为0 ，更别提销量了。
做一场能带货的直播，有大量细节工作。今天这篇文章，先优化你的语言问题。
最近，我们拆解了一系列优质直播，统计出9个常用的主播关键词，你可以加入自己的直播中，提升直播质量。
1
“买它”
用户的行为需要引导，作为主播，你需要直白地发出指令——喜欢，就“买它”！
让大家印象最深刻的就是李佳琦的“Ohmygod ，买它” ，每次都让直播间瞬间刷屏。
除了李佳琦，我们发现其他主播也在频繁使用“买它”这个词。例如4月15日，央视频联合淘宝发起长达14小的“搭把手拉一把——助力湖北，县长大联播”直播，在这场直播中，朱迅“李佳琦附体” ，把“买它”用的淋漓尽致，直接带动湖北农副产品销售6577万元。

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跟“买它”类似的用词还有“加入购物车”、“剁手”、“加购”、“下单” ，你不妨加入自己的口播语。
2
“超好用”
当你在线下逛服装店时，如果导购告诉你”您穿上非常显身材，好看“ ，你或多或少会受到鼓励，甚至直接付款。
线上直播也是这样——主播需要用“超好看”“超好用”等词，渲染产品的使用效果。
例如在阿里妈妈淘宝联盟发起的卖货王争霸赛中，直播达人“呗呗兔”就不断讲到产品效果相关的关键词，包括“刚刚好”“很细腻”“很好用”“很好看”等。争霸赛期间，呗呗兔的成交额超1200万，商品总销售件数超过116万。

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3
“直播价”
在买卖关系中， “价格”是一个重要的成交因素。如果你在直播间销售的产品有价格优势，那就要多讲，让观众能体会到实惠。
没有对比就没有惊喜——在直播时，先说出原价，再给出优惠的直播，会直接增加用户的惊喜感。

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不过这里需要强调，你的直播价要确实低于市场价，否则一旦被眼尖的观众发现，直播口碑将会一落千丈。
4
“关注我”
从去年开始， “私域流量”这个词开始变火——用户关注你、加入你的粉丝群，后续你才能更多次触达用户，进而产生更好的营销效果。
直播也不例外。
在直播带货时，你需要多次强调“关注我”“请点击左上角，点点关注”等，否则一旦退出直播间，这个观众下一次就可能找不到你了。
例如，新入驻淘宝的主播”深夜徐老师“ ，在直播的过程中经常会预告”以后还会有更多更好的零食，一定要关注我哦~“ 。虽然目前她只开播了4场，直播间的粉丝量就已经累积了32万，在女王节巅峰赛的当天成交额破了千万。

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如果你是刚起步的新主播，除了让观众关注，还可以请观众顺便帮忙转发，进一步提升直播间人气。
5
“感谢支持”
这四个字，看起来简单，但直播时经常忘记。