#XG带你科技#负债百亿、董事长豪赌输掉十几亿、一代手机巨头“金立”消亡史( 二 )
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金立全面屏手机
在2017年 , 全面屏是智能手机主流 , 金立为了赶上潮流 , 同时发布了8款产品 , 品牌定位不一 , 被质疑为“机海战术” 。 在金立这16年时间里 , 始终没有明确的品牌定位 , 效仿华为的高端手机、OV主打商务、时尚的中端手机 , 跟着竞争对手走 , 始终会打乱自己阵脚 , 一无所有 。
2.过度营销
金立开始是靠电视广告打天下 , 而OV是靠明星代带来成功的营销 , 金立开始了砸重金营销霸屏 , 金立每年平均赞助6部高人气的电视节目 。 品牌代言人频繁更换 , 重金聘请薛之谦、余文乐、刘涛等高流量明星助阵 , 但非常尴尬的是没有带动金立手机的销量 , 仅完成刘立荣预计一半的销量 , 为资金链埋下了隐患 。
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薛之谦代言金立手机
重金投入 , 利用明星的流量为导流 , 没有销量支撑 , 这种模式注定是失败的 。 因为金立没有一个清晰的品牌定位 , 无法得到高的转化率 。 做过淘宝运营的朋友会非常清楚 , 没有一个清晰的定位 , 去开直通车 , 只能白白浪费 。
3.其他业务的拖垮
金立作为手机品牌 , 自然需要扩张自己业务 , 扩大自己实力 。 刘立荣选择进军金融和房地产领域 , 这种高投入、高回报为金立提供支援 。
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刘立荣
自2014年到2017年 , 刘立荣在金融和房地产领域 , 共投入高达70多亿元 , 如此高的投入 , 也让金立资金链极紧 , 随着市场份额被竞争对手不断地挤压 , 金立财务压力非常大压力 , 供应链和渠道体系岌岌可危 , 变卖资产还债 , 最终得不偿失 。
4.创新乏力
当年市场霸主诺基亚为什么落没了?因为对市场缺乏适应性 , 金立也同理 。 自从进入了2010关键年 , 智能手机新风口出现 , 金立比对手慢一步 , 产品研发再也赶不上对手 。
2017年 , 金立发布了金立S10 , 首发四摄拍照 , 虽有创新但乏力 , 四摄拍照效果不如友商的双摄 , 华为、OV、美图等友商已经对拍照进行深度优化 , 深受大众喜欢 , 金立唯一的优势也没了 。
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金立S10四摄拍照
同年底 , 金立的“全面屏战略” , 再次比对手慢一步 , 友商发布的新品几乎都是以“刘海”或“美人尖”为主的全面屏 , 刘立荣战略再次受挫 。
金立把重心过度投入在营销和投资上 , 导致产品研发比对手慢一步 。 金立在17年发布的新品 , 几乎没有市场竞争力 , 从一线品牌沦落到三线品牌 。
最后刘立荣具有稳重见长的棋风 , 被称为围棋高手 , 但金立的发展也映射其“”佛系”心态 , 不比别人争光鲜 , 只比谁更会长久 , 这种心态放在如今竞争激烈的市场上 , 最终会被对手挤压 。
金立手机具有16年发展史 , 但沦落到如今地步 , 大家认为未来智能手机市场格局如何?可以在下午分享自己想法 。
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