健识局@企业营销策略大变，药代转型已迫在眉睫，带量采购全国落地文|AI财经社健识局Dopine编|AI财经社健

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文|AI财经社健识局Dopine
编|AI财经社健识局严冬雪
本文来源于AI财经社旗下医疗大健康品牌“健识局” ，未经许可，严禁转载
国家药品集采正重构产业格局。
目前，第二批国家药品集中采购已经先后在全国多个省市落地。据笔者的粗略统计，河北、海南、江西、山东、上海、大连、南京、广东、河南多地已明确在5月1日前执行第二批国家药品集采，预计在不久的将来，这一批药品集采将会在全国铺开。
此次国家集中采购共涉及32个药品、51个品规。中选药品平均降价幅度达到53% ，最高降幅达到93% ，特别是阿卡波糖、格列美脲等慢性病常用药品呈现较大幅度降价。
随着国家、地方带量采购的持续推进、落实，降价已成为药企不得不作出的选择。加之国家近年来出台的零差价、两票制等医药政策，企业传统的大单品高盈利、带金销售的发展模式将成为过去式。
笔者认为，在带量采购的大环境下，中选企业可能压力小一些，但由于跳水级的降价，销售量虽有保障，净利润如何还很难判断。
而对于那些品种单一、未中选的企业，因失去公立医疗机构这一重要市场，前途渺茫。从长远来看，无论企业是否中选，探索新的营销模式将成为企业发展的关键。
【健识局@企业营销策略大变，药代转型已迫在眉睫，带量采购全国落地】原研药替代，利润下降
跨国药企超国民待遇被取消
过去中国医药市场的二十年间，由于享有原研药单独定价优势，跨国药企药品利润较高，单凭三甲医院的销售就能获得巨大利润，一线城市公立医疗机构被跨国药企视为核心市场。
随着我国仿制药数量的质量的不断提升以及药品一致性评价工作的持续推进，原研药的市场竞争力逐渐被削弱，跨国药企的超国民待遇也随之取消。
据安永发布2019年《中国医药改革背景下，跨国药企的战略应对》的医药行业报告，跨国药企过专利期原研药的销售额占比基本上达到80% 。
可以预见的是，随着一致性评价的不断推进，今后仿制药替代原研的趋势已势不可挡，曾依靠专利过期药创造利润的跨国药企日子并不好过。

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图/视觉中国
以赛诺菲为例，其2020年第一季度财报显示，中国区业绩下滑了14% 。其中，入围药品集采的氯吡格雷和厄贝沙坦/厄贝沙坦氢氯噻嗪分别下滑53.5%和32.7%
而辉瑞的成熟药品部门（普强）中国区业务在2020年第一季度下滑了41% ，主要由于立普妥和络活喜的销售下滑带来的影响。
在过期专利药销量下滑的背后，是国内仿制药的异军突起。据insight一致性评价数据库统计，截至3月31日，全部待评价品种数量高达4330个，而目前启动率仅为13.9% ， 253个品种有相关企业首家通过一致性评价，非过评药品所占比重和份额都要远远大于能够达到国采门槛的过评药品。
对于大量未通过一致性评价的品种， 2019年10月国家医保局相关负责人曾透露，非过评药品也要进行带量采购，但由于没有一致性评价作为采购条件，其组织形式会放在省地市甚至医联体等层面操作。
2020年，随着更多已在全球市场上市的进口新药或进入中国市场，跨国药企与本土药企之间的竞争将愈演愈烈。业内普遍认为，中国正在从制药大国走向制药强国，而药企之间的较量才刚刚开始。
瞄准基础，借力互联网
跨国药企率先尝试转型
事实上，跨国企业已率先做出了转型之举，把目光瞄准了基层市场。随着近年来医药卫生政策向基层的倾斜，基层医药市场的潜力已逐渐释放，加之随着医保、收入的提升，基层人民的支付能力已明显提升，布局基层市场无疑是明智之举。