为什么我们喜欢比较和攀比为什么妯娌喜欢攀比 _小知识

现在比较流行体验式购物，体验产品的主要目的，并不是让你充分了解产品的功能和品质，而是让你产生拥有的感觉，有一种“我拥有这个东西，如果不买就是一种损失”的潜在意识，体验越深入越有可能掏钱购买。
《怪诞行为学：可预测的非理性》，作者丹·艾瑞里，是一位行为经济学方面的专家，在书中探讨了多种非理性行为的背后原因。

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1.为什么我们喜欢比较和攀比？
对比，是我们了解世界的一种方式，只有通过对比，我们才能判断哪些好哪些不好，我们才能做出合适的选择。但是，对比的结果是由参照物决定的，因此，为了得到好的感觉，我们总是很乐意找一个自认为合适的参照物。
比如，你在买一件价值400元的衣服，或者，你在买一双价值20元的袜子，付款的时候，店家赠送了一张10元的现金优惠券，是不是感到惊喜？这两种情形同样都节省了10元，但惊喜的程度是不一样的，因为参照不同，一个是400元，一个是20元。
2.为什么钻石是无价的？
当我们难以判断某件事物的价值时，就只能借助于锚，这个锚可以是我们已经知道的任何事物，例如以前的经验、某个数字、某个名称、别人的行为等等，我们的判断结果总是基于锚上下浮动。
例如：爱情是无价的，当钻石与爱情关联起来，钻石的价格自然就昂贵了；当我们不知道哪一家餐厅的菜好吃，看看排队的人群就知道了；当我们不知道哪一个产品的品质更好，看看品牌就知道了。
3.为什么赠品反而让我们花费更多？
讨厌风险是我们的本能，对于任何有价格的东西，都会进行利益计算，然而，一旦免费，我们的警惕性就没有了，因为，免费意味着只有收获，没有损失。这一偏好经常被商家所利用，我们为了获得那些免费的赠品，反而会购买得更多。

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4.为什么我们乐于帮忙，给钱反而不高兴？
我们生活在社会和市场两个世界里，分别对应着社会规范和市场规范，如果没有提到钱，就会用社会规范来衡量，如果提到了钱，就会用市场规范来衡量。这两个世界的平衡极易被打破，比如，找人帮忙一起搬一个箱子，一般情况下都会同意，但为此而付一些钱，很可能就不愿意搬了。
【为什么我们喜欢比较和攀比为什么妯娌喜欢攀比】5.为什么我们总是高估自己？
我们无法了解自己在另一种情感状态下的思想和行为，在充满激情的状态下会发生什么，很难预料。然而，我们在评估自己时，却是以理性的标准进行推测，而且总是希望自己能表现得更好。
6.为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？
因为缺乏破釜沉舟的勇气，在诱惑面前一触即溃，万事留有余地，反而会瞻前顾后，丧失了一往直前的动力。
7.为什么我们会依恋自己拥有的一切？
怀旧，是我们的情感需求，当我们拥有了某样东西，产生了情感，往往就会高估其价值，情感越深，估价越高。
8.为什么我们希望所有的门都开着？
我们害怕失去，越接近的选项，就越难做出选择，选择了A，就失去了B，“收获”带来的喜悦，也难以弥补“失去”带来的缺憾。因此，我们常常希望保留所有的选项，却没有意识到，在保留余地的同时，也失去了别的东西和机会。
9.为什么我们可以心想事成?
预期，会改变我们的感受和行为，就像安慰剂，不是药，但病人以为是药，结果，病还真好了。这种安慰剂效应，在生活中比比皆是，例如，装在漂亮杯子里的葡萄酒，比装在纸杯里的葡萄酒好喝；乐观的人，事情总是比较顺利，悲观的人，事情总是不顺利。

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10.为什么我们喜欢买贵的东西？
我们了解世界的方式之一，就是设定标准对信息进行归类，这大大减少了大脑处理的信息量，也就是说，有偏见，其实是我们的常态。高价格等于高品质或高效果的认知，能提高真实的体验，越相信，体验越好，就算我们遇到高价低质的情况，也不会抛弃这一标准。
11.为什么我们不诚实？
自利，是我们的人性，当我们想要获得更多的好处、或贪恋小便宜时，就会表现得不诚实。如果唤醒了道德意识，就能在道德风险和利益之间进行衡量，通常能表现得更诚实，例如，道德准则和誓言就能很好地唤醒道德意识。
我们非常依赖于情感的力量，很多决策和行为都是非理性的，如果回过头去看，或者观察别人的行为，就会发现有些行为不可思议，但，这就是我们的日常。
书中列出了不少作者的研究实验，在这些实验中，我们也能看到自己的影子，一些习以为常的行为，其背后的逻辑和决策的依据，跟大部分人都是一样的，只要有一个刺激因素，不假思索就去做了。所以，我们经常被一些怀有某种目的的人利用而不自知，尤其是那些精明的商人。

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