『燃财经』“黑心”网红经纪公司：底线是不可能有底线的( 四 ) 燃财经（ID:rancaijing）原创

2020年1月初，张凯毅再次出镜，公开曝光签约公司的“不平等条约” ，自称长期被公司压榨，并被索要上亿的天价解约费。
无独有偶， “林晨同学”在发布的短视频中指出，自己曾与多家机构有过签约。本以为“不差旅行”这家机构有很好的资源，没想到不小心陷入了“霸王条款”风波中。他在视频中也指出了这个关键性问题，达人单方面提出解约，根据合约规定或需要赔付最高300万的违约金。

文章图片
“不差旅行”和林晨同学的对话来源/林晨同学视频截图
据业内人士透露，市面上有一类MCN机构，主要盈利来源就是违约金。套路多是在内容创作方面给予达人一定压力，摧毁其自信心，让其服从公司的各种安排，还会以各种手段逼迫达人单方面发起解约，便从中收取高额违约金。
“机构方在合约中，一定会设置部分保护自我的条款，但也要看双方的权利义务是否对等。很多条款中，对方并没有任何义务，或者另一方的责任是有限的，那这样的合约也是不成立的。 ”王帅说。
邓双成表示，在达人的成长过程中，在某个阶段与公司形成冲突，是非常常见的，但绝大部分都可以通过协商解决。达人的认知有一定的局限性，而公司的眼光则会比较长远。而且任何达人都有一定的生命周期的，一般在2-3年左右，从公司的角度出发，更希望在账号成长和商业变现能力之间找到平衡。
火星人文化创始人李浩则认为，大家习惯性认为达人在MCN机构面前是弱势群体，其实不一定。
“我见过好几家MCN机构辛辛苦苦投人力、砸资源把一些达人培养起来了，结果达人被挖走或者要单飞，要求解约， MCN机构损失惨重。由于短视频的账号往往跟人设是强绑定的，所以一旦离开达人， MCN机构的账号价值也就归零了。 ”他说，这个时候， MCN机构也可能是弱势的一方。
据了解，达人和MCN机构一般有三种签约模式。
一种是机构对达人现有账号进行扶持，公司会安排旗下头部达人帮忙转发，快速对新人进行流量扶持。 “因为经纪合约往往有年限限制，达人也往往有生命周期，所以不少MCN机构更追求短期利益，希望达人尽快接商业合作。 ”李浩告诉燃财经。
另一种模式是机构购买一些已经有一定粉丝基数的账号，将新签约的达人嫁接到该账号上。加奇此前正是碰到了这种情况。在签约杭州一家MCN机构时，公司帮他买了账号，在原账号上对他进行IP打造。但在这种因为定位的改变，原有粉丝对于账号新主人的不适应，效果往往不如预期。
少数情况是，公司直接帮达人孵化一个新的账号。行业内人士称，这类公司顾及的是更长远的利益，因为账号归MCN机构所有，广告分成上，机构拿到的更多，但同时风险也大，一旦达人出走，对公司造成的损失不言而喻，因此高额违约金往往是制衡达人的方式之一。
在李浩看来，达人体系是金字塔型的，千万粉丝的头部网红自带流量，对客户和供应链都有很强的吸引力，而MCN行业竞争激烈，大量公司在内容生产、客户资源、供应链上并不具备能力，这种情况下，搏出位、抢达人等行业乱象可能会长期存在。
*题图来源于视觉中国。应采访者要求，文中王帅为化名。