『燃财经』“黑心”网红经纪公司：底线是不可能有底线的( 三 ) 燃财经（ID:rancaijing）原创

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MCN机构要求达人自费购买粉丝来源/“古天鸡的旅行日记“视频截图
王帅告诉燃财经，市面上的确存在一类MCN机构，就是通过“广撒网”签约达人，在合约中模糊其词，在实际运营中，没有什么实质扶持，只为坐等达人爆红后分取利益。 “但现实是他们也在赌，毕竟在公司什么都不做的情况下，签约的达人就能突然爆火的概率是非常低的。 ”他表示。
加奇近几年先后签了不少MCN机构，和“林晨同学”所述的情况一样，前期约定的包装和推广，在签约之后都很难实现。据他回忆，从内容策划、后期剪辑到包装，都需要自己弄，甚至在推广方面，公司也几乎什么也没做。

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签约前MCN机构的承诺来源/林晨同学视频截图
同时，公司对达人有内容更新量、商业广告植入的要求。在加奇眼中， “不仅没有给予帮助，反而给自己增加了工作压力，签约MCN机构几乎毫无意义。 ”
从商业广告中获利，是MCN机构和达人走到一起的目的，但因为各自立场不同，至于接什么、不接什么，如何广告分成，就成了双方争执的焦点。从机构来看，每个达人的走红都是有生命周期的，要在周期内实现商业最大化，而达人则是对自身人设和作品负责，平衡口碑和商业收入。但在合约面前，多数达人在与MCN机构的博弈中是更为被动的。
首先是“被迫”接商业广告。
“如果是广告商看好你的情况下，（达人）必须得接受，公司不会让你拒绝的，而且会先发制人，先把你的资料发布，让外面的人都看到你接了这个商业合作，那就不得不做。 ”加奇说，在签约公司以后，达人基本上得服从公司的安排，尤其是商业广告方面。
加奇因为受不了公司的这种先发制人的做法，长时间内将其与不符合人设、内容定位的商业合作绑定，在和这家MCN机构签约合作三个月后，选择主动解约，代价是一个月工资和当月的广告费分成。
至于利益分配的关键问题，广告分成比例，在行业内没有一定的标准。
据加奇介绍，业内的广告分成基本都是达人和公司二八分或者三七分，甚至还有一九分的，如果碰到四六分的公司，可以说是非常幸运了。
王帅则谈道，关于广告分成，如果是一九分的话，一般有两种情况，达人有底薪，或者达人本身是从素人由公司孵化起来的。在业内，广告分成是有不同梯度的，一般是流量越大的达人，分成比例越高。
加奇签约MCN机构后，最明显的感受是，想做的内容都会被严格约束。他是一位好物种草分享类UP主，时常会陷入两难，无法平衡公司商业广告的需求和自己内容产出的质量。
“公司一般不会允许达人接一些非客户产品的推荐，久而久之，慢慢发现，可做的产品越来越少。 ”加奇告诉燃财经，这样情况下，达人只能去找一些还未进入国内的小众产品进行测评，只是一旦小众品牌火了之后，又会再次进入内容尴尬期。
一边是内容制作的压力，一边是签约机构的种种限制，左右为难。美妆达人张凯毅此前也陷入了这种怪圈。
“困住”达人的违约金在燃财经采访的过程中发现， MCN机构更大的套路存在于合约中的“霸王条款” ，一旦达人单方面解除合同，将面临着赔付高额违约金的风险。
此前，美妆达人张凯毅曾陷入了MCN机构的解约风波。她是一位美妆种草达人，凭借爽快的性格和浓重的东北口音，被粉丝亲切地称作“大哥” 。 2019年10月26日，张凯毅在发完最后一篇微博后消失了，很多粉丝猜测其已被公司雪藏。