「你的男孩JJL」美国版拼多多！留下一个千亿级的教训！，从电商破局者到轰然倒闭孙正义曾将它视为另一个千亿级的阿里巴

孙正义曾将它视为另一个千亿级的阿里巴巴！
Brandless ，硬译过来就是“无品牌” ，这个被称为“美国版拼多多”的公司成立于2015年， 2017年正式上线。然后，在不到几年的时间里，就像一颗耀眼的流星划过夜空后，世界重归寂静。
正如朴树在《生如夏花》中唱到的：像惊鸿一般短暂，像夏花一样绚烂！
谁能想得到， Brandless曾经被视为电商界的破局者，孙正义都了解到这家分司的商业模式后，曾惊声高呼：“这也太疯狂了吧？”从而将它视为另一个阿里巴巴：据说，孙正义对Brandless期望只是有朝一日其市值可以达到1000亿美元以上！

文章图片
那么， Brandless让孙正义击节称赞的到底是什么？切入电商的角度太疯狂了！
原来， Brandless在调研后发现，市场上的商品最少有40%的价格是品牌为了宣传等原因提高了的，而且品牌总是成功地将这部分提高的价格转嫁到消费者身上。
于是， Brandless从成立的第一天起就宣布：我们就是要做“全网最低价”：每件商品只售3美元，超过3美元就算我输了！

文章图片
更牛的是，在坚持价格比同类商品低40%的同时， Brandless在产品质量上还一点都没有放松。
由于做到了物美价廉， 2017年Brandless上线后，马上受到大量用户的追捧， Brandless很快就成了美国电商创业的典型，还被评为“2017年硅谷最火的创业公司” 。

文章图片
各路投资大神一看：一年时间不到，就收割了这么多用户， Brandless做得相当不赖啊，于是像李佳琦一样激动起来：投它！投它！
于是，在成立不到一年后，公司还没有正式运行， Brandless就获得1600万美元的A轮融资的基础上， 2017年Brandless正式上线后，很快在当年7月拿到3500万美元的B轮融资；2018年7月，上线仅一年的Brandless获得2.4亿美元的C轮融资， Brandless的估值也由此达到5亿美元。
这次投资Brandless2.4亿美元的，正是孙正义的软银集团愿景基金（VisionFund）。显然，在当年传奇式地投资了阿里巴巴8000万美元获得超过千亿美元的回报后，孙正义也想在Brandless身上复制当年投资阿里巴巴的奇迹。
但是，这个梦想如今恐怕是要熄灭了：不久前愿景基金（VisionFund）已经表示：Brandless已成为软银愿景基金支持的首家倒闭的初创企业，该公司停止接受订单，并暂停所有业务。
其兴也勃焉！Brandless怎么就火了？
粗略地看一下， Brandless和拼多多长得还真的就像栾生兄弟！
首先，都主打“全网最低价” 。
为了让用户了解Brandless在价格上的确是在一条道上走到黑， Brandless每季度都会公布一个特别的报告，该报告的主要内容，就是Brandless的同类商品和亚马逊等平台的价格的对比情况，目的无非是希望用户看到对比的价格后，用脚为自己投票。
其次，以裂变式的社交手段吸引新的消费者。
据《福布斯》报道， Brandless的用户中，有23%的人是通过社交平台成为其用户的。在电商程度相对不深入，同类公司只有2%到-4%的社交获得用户的大环境下， Brandless的裂变式的社交的确做得很不错。

文章图片
那么， Brandless是怎么做到“全网最低价”的呢？一句话：奉行“极简主义” 。
首先，简化商品品类。
Brandless的商品只有300多个品类，每个品类只选择一款最好的产品。这个策略和COSTCO如出一辙：在精简品类的同时做出爆品，体现商品的规模效应，从而压低商品的进货成本。